تسعير الذكاء الاصطناعي القائم على الاستخدام للإضافات يمنح فرق الإضافات، ونظام إدارة المحتوى، وتطبيقات التجارة طريقة أنظف للتعامل مع تكلفة الذكاء الاصطناعي دون إعادة بناء نموذج أعمالهم بالكامل. بدلاً من إخفاء كل طلب ذكاء اصطناعي داخل اشتراك ثابت، يمكن للفرق الحفاظ على بساطة المنتج الأساسي مع فرض رسوم منفصلة على الإجراءات الثقيلة الاستخدام.
هذا مهم لأن استخدام الذكاء الاصطناعي ليس موزعًا بالتساوي. قد يقوم متجر واحد بإنشاء عدد قليل من أوصاف المنتجات شهريًا. بينما قد يعيد آخر كتابة آلاف رموز SKU، ويُلخص المراجعات يوميًا، ويُشغل الردود الداعمة عبر الذكاء الاصطناعي كل ساعة. إذا دفع كلا العميلين نفس سعر الخطة الثابتة، يمكن للمستخدم الثقيل أن يمحو بهدوء الهامش من الجميع.
الإجابة العملية ليست دائمًا الفوترة القائمة على الاستخدام البحت. بالنسبة للعديد من منتجات الإضافات ونظام إدارة المحتوى، فإن النموذج الأقوى هو الهجين: خطة عادية للبرنامج، وبدل ذكاء اصطناعي مضمّن للاستخدام اليومي، واستخدام مدفوع للذكاء الاصطناعي عندما يتجاوز العميل هذا البدل.
لماذا تنهار تسعيرة الذكاء الاصطناعي الثابتة
تعمل التسعيرة الثابتة بشكل جيد عندما تكون تكلفة خدمة كل حساب قابلة للتنبؤ. عادةً ما تتناسب ميزات الإضافات التقليدية مع هذا النمط. صفحات الإعدادات، القوالب، لوحات التحكم، التكاملات، وأدوات الإدارة غالبًا ما تكلف تقريبًا نفس الشيء سواء استخدمها العميل بشكل خفيف أو مكثف.
ميزات الذكاء الاصطناعي تتصرف بشكل مختلف. يمكن لعميل واحد إنشاء عدد كبير من طلبات الاستدلال من خلال إنشاء المحتوى، البحث الدلالي، إنشاء الصور، أتمتة الدعم، تلخيص المراجعات، التخصيص، أو التحرير بالجملة. ثم يتحمل فريق التطبيق تكاليف النماذج والبنية التحتية المتغيرة خلف سعر ثابت.
صفحات تسعير النماذج الرسمية من أصدرت OpenAI و جوجل جيميني تُظهر لماذا يحتاج هذا إلى الانتباه. يمكن أن تختلف التكاليف حسب النموذج، النمط، حجم السياق، المدخلات المخزنة مؤقتًا، حجم المخرجات، ونوع الميزة. إكمال نص قصير وإنشاء صورة كبيرة أو إنشاء سياق طويل ليسا نفس الحدث من حيث التكلفة.
لهذا السبب تتحرك استراتيجية تسعير الذكاء الاصطناعي من تسعير الوصول البسيط نحو النماذج المدركة للاستخدام. دليل تسعير وتحقيق الدخل للذكاء الاصطناعي يوضح إطار عمل Bessemer التحول بوضوح: تحتاج منتجات الذكاء الاصطناعي إلى تسعير يعكس كيف تتوسع القيمة والتكلفة بعد التبني.
التسعير الثابت مقابل تسعير الذكاء الاصطناعي القائم على الاستخدام
الخيار ليس أيديولوجيًا. يعتمد على الميزة، توقعات العميل، ومنحنى التكلفة وراء الإجراء.
| نموذج التسعير | الأفضل لـ | الخطر الرئيسي |
|---|---|---|
| التسعير الثابت | ميزات الذكاء الاصطناعي منخفضة التكلفة، حجم طلبات متوقع، توقعات بسيطة من المشترين | يمكن للمستخدمين المحترفين إنشاء تكاليف نماذج تتجاوز هامش الخطة |
| تسعير الذكاء الاصطناعي بناءً على الاستخدام | إجراءات ذات حجم كبير، تكلفة استدلال متغيرة، تدفقات عمل بالجملة، قيمة الذكاء الاصطناعي مرئية للعملاء | يحتاج العملاء إلى وحدات استخدام واضحة، حدود، ورسائل فواتير |
| التسعير الهجين | معظم الإضافات، أنظمة إدارة المحتوى، ومنتجات التجارة مع إجراءات ذكاء اصطناعي مدفوعة | يجب تحديد البدل المضمن بعناية ومراجعته بمرور الوقت |
بالنسبة لمعظم الفرق، التسعير الهجين هو الحل الوسط العقلاني. الاشتراك لا يزال يغطي الإضافة الأساسية أو التطبيق. يمنح بدل الذكاء الاصطناعي العملاء نقطة انطلاق خالية من الاحتكاك. الاستخدام المدفوع يتعامل مع الحسابات التي تولد نشاط ذكاء اصطناعي كافٍ لتستحق مسار تكاليف وإيرادات خاص بها.
عندما لا يزال التسعير الثابت يعمل
يمكن أن يعمل تسعير الذكاء الاصطناعي الثابت عندما تكون الميزة خفيفة، محدودة، أو ليست مركزية لتكلفة المنتج المستمرة. مساعد كتابة صغير، زر إعادة كتابة عرضي، مساعد إعداد محدود، أو ميزة اقتراح مخصصة للإدارة فقط قد تكون آمنة داخل خطة عادية إذا كان حجم الطلبات منخفضًا بطبيعته.
يعمل التسعير الثابت أيضًا عندما يكون لدى الفريق حدود استخدام قوية. على سبيل المثال، قد تتضمن إضافة 25 عملية إنشاء ذكاء اصطناعي شهريًا في خطة مدفوعة. إذا وصل المستخدم إلى هذا الحد، تتوقف الميزة، أو تنخفض، أو تطلب من العميل إضافة المزيد من الاستخدام. في هذه الحالة، تكون الخطة ثابتة، لكن خطر الذكاء الاصطناعي لا يزال تحت السيطرة.
يظهر الخطر عندما يقول المنتج “ذكاء اصطناعي غير محدود” دون فهم ما يعنيه غير محدود في استدعاءات النماذج. قد يبدو هذا الوعد بسيطًا عند الدفع، ثم يصبح مكلفًا عندما يكتشف نسبة صغيرة من العملاء تدفقات عمل بالجملة.
عندما تناسب إجراءات الذكاء الاصطناعي المقاسة بشكل أفضل
يناسب تسعير الذكاء الاصطناعي بناءً على الاستخدام بشكل أفضل عندما يمكن للعملاء فهم قيمة الإجراء بوضوح. يمكن اعتبار وصف منتج تم إنشاؤه، ملخص مراجعة تم إنتاجه، إجابة دعم تم صياغتها، استعلام بحث تم الإجابة عليه، أو مجموعة من الصفحات تم تدقيقها كحدث قابل للفوترة لأنه يتوافق مع شيء يتعرف عليه العميل.
هذا مفيد بشكل خاص لفرق الإضافات، أنظمة إدارة المحتوى، وفرق التجارة لأن الأعمال الأساسية غالبًا ما تشمل العديد من أنواع العملاء. يمكن لموقع صغير للمبدعين، محفظة تُدار بواسطة وكالة، تثبيت نظام إدارة محتوى للمؤسسات، ومتجر تجارة إلكترونية عالي الحجم استخدام نفس المنتج، لكن أنماط استخدام الذكاء الاصطناعي يمكن أن تكون مختلفة تمامًا.
- استخدم التسعير المقنن لتوليد المحتوى بالجملة.
- استخدم التسعير المقنن للبحث الدلالي أو الميزات التي تعتمد بشكل كبير على الاسترجاع.
- استخدم التسعير المقنن لأتمتة دعم العملاء التي تتوسع مع التذاكر أو المحادثات.
- استخدم التسعير المقنن للميزات المتعلقة بالصور، الصوت، أو السياقات الطويلة حيث تتفاوت التكلفة بشكل كبير.
- استخدم التسعير المقنن عندما تدير الوكالات أو العملاء مواقع متعددة، تراخيص، أو مساحات عمل.
ما الذي يجب أن تقيسه فرق الإضافات والتجارة
أفضل وحدة استخدام هي الوحدة التي يفهمها العملاء بالفعل. لا تعرض الرموز الخام إذا كان المشتري يفكر في الصفحات، المنشورات، المنتجات، التذاكر، عمليات البحث، أو المحادثات. قد تكون الرموز مهمة داخليًا، لكن الوحدة الموجهة للعملاء يجب أن تتناسب مع سير العمل.
| نوع المنتج | وحدات استخدام الذكاء الاصطناعي المفيدة |
|---|---|
| إضافة ووردبريس | المنشورات المُنشأة، الأقسام المُعاد كتابتها، تدقيقات تحسين محركات البحث، استفسارات البحث، إجابات روبوتات الدردشة |
| منتج نظام إدارة المحتوى | ملخصات المحتوى، ملخصات الصفحات، اقتراحات التصنيف، مساعدات تحريرية، وظائف الترجمة |
| تطبيق التجارة | أوصاف المنتجات، ملخصات المراجعات، ردود الدعم، طلبات التوصيات، توليد الصور |
| مواقع تُدار بواسطة الوكالات | استخدام مساحة عمل العميل، طلبات على مستوى الموقع، مخصصات على مستوى الترخيص، دفعات الحملات |
يجب أن تتعقب طبقة القياس أيضًا سياقًا كافيًا لشرح الاستخدام لاحقًا. الموقع، الترخيص، مساحة العمل، حساب العميل، اسم الميزة، نوع الطلب، مسار النموذج، وحالة الفوترة كلها حقول مفيدة. هذا يحافظ على محادثات الفوترة مستندة إلى النشاط المرئي بدلاً من لغة البنية التحتية المجردة.
كيف يتناسب ShareAI Builder
ShareAI Builder مخصص للفرق التي تمتلك بالفعل تطبيقها، الإضافة، منتج CMS، أو سير عمل التجارة. لا يحل ShareAI محل هذا المنتج أو يعمل كمنشئ للتطبيق. يستخدم Builder ShareAI لتوجيه حركة مرور استنتاج الذكاء الاصطناعي من منتجهم الحالي وتحديد كيفية عمل الاستخدام المدفوع.
هذا يخلق فصلًا أنظف بين الوصول إلى البرمجيات واستهلاك الذكاء الاصطناعي. يمكن لـ Builder الحفاظ على اشتراك الإضافة، التجديد السنوي، إدراج السوق، الترخيص مدى الحياة، أو حزمة الوكالة سليمة. عندما يولد العملاء استخدام الذكاء الاصطناعي من خلال المنتج، يمكن توجيه هذا الاستخدام عبر ShareAI مع هامش يحدده Builder.
- يمتلك Builder المنتج وتجربة العميل.
- يقوم ShareAI بتوجيه حركة مرور استنتاج الذكاء الاصطناعي ويدعم الفوترة القائمة على الاستخدام.
- يدفع العميل النهائي لـ ShareAI مباشرة مقابل استخدام الذكاء الاصطناعي الموجه.
- يمكن لـ Builder تحديد هامش أو رسوم إضافية على هذا الاستخدام.
- يحسب ShareAI أرباح Builder ويدفعها شهريًا.
يمكن للفرق أيضًا استخدام كتالوج النماذج الخاص بـ ShareAI و الوثائق أثناء تصميم التنفيذ. النقطة هي الحفاظ على تسعير بسيط يواجه العميل بينما يمكن لمسار الذكاء الاصطناعي الأساسي دعم مزودين مختلفين، نماذج، وأنماط استخدام.
مسار تسعير عملي
لا تحتاج فرق الإضافات أو CMS إلى تحويل كل شيء إلى تسعير قائم على الاستخدام في اليوم الأول. المسار الأكثر أمانًا هو البدء بالإجراءات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي التي يسهل شرحها والتي من المرجح أن تخلق تكلفة متغيرة.
- حافظ على الخطة الأساسية مركزة على منتج البرمجيات.
- اختر مجموعة صغيرة من وحدات الذكاء الاصطناعي المدفوعة التي يفهمها العملاء بالفعل.
- قم بتضمين بدل ابتدائي للاستخدام العادي.
- اعرض الاستخدام المتبقي حسب الموقع أو الترخيص أو مساحة العمل أو الحساب.
- قم بتوجيه إجراءات الذكاء الاصطناعي المدفوعة عبر ShareAI عندما يحتاج العملاء إلى المزيد.
- راجع تكلفة النموذج، واستخدام العملاء، وهامش Builder كل شهر.
هذا يمنح العملاء تجربة شراء مألوفة دون أن يتحمل الفريق كل عبء سير العمل الثقيل للذكاء الاصطناعي. كما يحافظ على رسالة التسعير أكثر مصداقية: المنتج لا يزال مسعراً كمنتج، بينما يتم تسعير العمل الثقيل للذكاء الاصطناعي كاستخدام.
كيفية شرح استخدام الذكاء الاصطناعي المدفوع للعملاء
يجب أن تكون رسائل العملاء واضحة. تجنب جعل استخدام الذكاء الاصطناعي يبدو كعقوبة. العميل يدفع مقابل العمل الإضافي للذكاء الاصطناعي لأن المنتج يقوم بالمزيد من العمل نيابة عنه.
الرسالة الجيدة عادةً ما تتضمن أربعة أجزاء: ما هو مشمول، ما الذي يُعتبر استخدامًا، متى يبدأ الاستخدام المدفوع، وكيف يمكن للعميل التحكم في الإنفاق. على سبيل المثال، قد يقول تطبيق التجارة: “تشمل خطتك 100 عملية إنشاء وصف منتج بالذكاء الاصطناعي شهريًا. يمكن شراء عمليات إنشاء إضافية عندما يحتاج متجرك إلى المزيد من العمل على المحتوى بالجملة.”
هذا أسهل في الثقة من رسوم الذكاء الاصطناعي الغامضة. إنه يربط الرسوم بنتيجة مرئية ويجعل نقاط التحكم الخاصة بالعميل واضحة.
الخلاصة
التسعير الثابت نظيف، لكنه يمكن أن يكون هشًا عندما ينمو استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل غير متساوٍ. التسعير القائم على الاستخدام للذكاء الاصطناعي للمكونات الإضافية يمنح الفرق طريقة لحماية الهامش، ودعم المستخدمين الأقوياء، وشرح العمل المدفوع للذكاء الاصطناعي دون تغيير نموذج المنتج بالكامل.
النسخة الأفضل عادةً ما تكون هجينة: حافظ على خطة المنتج الأساسية، قم بتضمين استخدام كافٍ للذكاء الاصطناعي للعملاء اليوميين، وقم بقياس الإجراءات حيث تتوسع التكلفة الحقيقية وقيمة العميل الحقيقية معًا.
الأسئلة الشائعة
ما هو التسعير القائم على الاستخدام للذكاء الاصطناعي للمكونات الإضافية؟
يعني التسعير القائم على الاستخدام للذكاء الاصطناعي أن العملاء يدفعون مقابل نشاط الذكاء الاصطناعي بناءً على الاستخدام الفعلي، مثل التوليد، البحث، الملخصات، الردود الداعمة، أو طلبات الصور. بالنسبة لفرق الإضافات، يساعد ذلك في ربط تكلفة الذكاء الاصطناعي بالحسابات التي تنشئ تلك التكلفة.
هل التسعير القائم على الاستخدام أفضل من التسعير الثابت لميزات الذكاء الاصطناعي؟
يعتمد ذلك على الميزة. التسعير الثابت أفضل للميزات المتوقعة ومنخفضة الحجم للذكاء الاصطناعي. التسعير القائم على الاستخدام أفضل عندما يختلف حجم الطلب، تكلفة النموذج، أو قيمة العميل بشكل كبير عبر الحسابات.
هل يجب قياس كل ميزة ذكاء اصطناعي؟
لا. قم بقياس الميزات التي تخلق تكلفة متغيرة ذات مغزى أو قيمة واضحة للعميل. الاقتراحات الخفيفة، مساعدو الإعداد، أو ميزات الإدارة منخفضة الحجم قد تبقى داخل الخطة الأساسية إذا كان الاستخدام محدودًا أو متوقعًا.
ما هي وحدات استخدام الذكاء الاصطناعي التي تعمل بشكل أفضل لمنتجات إدارة المحتوى (CMS)؟
يجب على فرق إدارة المحتوى عادةً قياس وحدات مثل المقالات المولدة، الأقسام المعاد كتابتها، تدقيق الصفحات، الملخصات، الترجمات، اقتراحات التصنيف، واستعلامات البحث بالذكاء الاصطناعي. يجب أن تتطابق الوحدة مع الطريقة التي يفكر بها المحررون ومالكو المواقع حول سير العمل.
كيف يجب أن تسعر تطبيقات التجارة استخدام الذكاء الاصطناعي؟
يمكن لتطبيقات التجارة قياس أوصاف المنتجات، ملخصات المراجعات، الردود الداعمة، طلبات البحث، التوصيات، وتوليد الصور. هذه الإجراءات سهلة للتجار لربطها بقيمة الأعمال.
كيف يساعد ShareAI فرق Builder في التسعير القائم على الاستخدام للذكاء الاصطناعي؟
يتيح ShareAI للمطورين توجيه حركة مرور استنتاج الذكاء الاصطناعي من تطبيق موجود عبر ShareAI، تحديد هامش على هذا الاستخدام، وتلقي مدفوعات شهرية. لا يزال المطور يمتلك التطبيق وتجربة العميل.
هل يدفع العملاء للمطور أو لـ ShareAI مقابل استخدام الذكاء الاصطناعي الموجه؟
بالنسبة لاستخدام المطور الموجه عبر ShareAI، يدفع العميل النهائي مباشرةً لـ ShareAI مقابل استخدام الذكاء الاصطناعي. ثم يحسب ShareAI أرباح المطور من الهامش المُعد ويقوم بالدفع للمطور شهريًا.
هل يمكن لفريق الإضافات الاحتفاظ بالتسعير السنوي أو مدى الحياة وما زال يفرض رسومًا على استخدام الذكاء الاصطناعي؟
نعم. يجب على العديد من الفرق الاحتفاظ بنموذج الترخيص الأساسي منفصلًا عن استخدام الذكاء الاصطناعي. يمكن أن يغطي الترخيص السنوي أو مدى الحياة المنتج، بينما يتم التعامل مع إجراءات الذكاء الاصطناعي الإضافية من خلال المخصصات، الإضافات، أو الاستخدام المدفوع من قبل العميل.
كيف تتناسب الوكالات مع تسعير الذكاء الاصطناعي للإضافات؟
غالبًا ما تدير الوكالات مواقع متعددة أو عملاء أو مساحات عمل. يجب أن يحافظ تتبع الاستخدام على هذا السياق حتى تتمكن الوكالة من رؤية العميل أو الموقع الذي أنشأ نشاط الذكاء الاصطناعي وشرح الاستخدام المدفوع بوضوح.
ماذا يجب أن تعرض الفرق في لوحة معلومات العملاء؟
عرض المخصص المضمن، الكمية المستخدمة، الكمية المتبقية، سجل الاستخدام المدفوع، والميزة أو مساحة العمل التي أنشأت كل إجراء قابل للفوترة. يثق العملاء في تسعير الاستخدام أكثر عندما يكون النشاط مرئيًا.
هل BYOK بديل لتسعير الذكاء الاصطناعي القائم على الاستخدام؟
يمكن أن يكون BYOK مفيدًا لبعض العملاء، لكنه ليس نفس نموذج تحقيق الدخل. إذا أحضر العميل مفتاحه الخاص، فقد يتجنب المنشئ تكلفة النموذج، لكنه يحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كانت سير العمل المتميزة للذكاء الاصطناعي، الدعم، التوجيه، وقيمة المنتج لا تزال ميزات مدفوعة.
متى يجب على الفريق الانتقال من تسعير الذكاء الاصطناعي الثابت إلى التسعير القائم على الاستخدام؟
الانتقال عندما يصبح استخدام الذكاء الاصطناعي غير متساوٍ، أو تصبح تكلفة النموذج جوهرية، أو يحصل المستخدمون الثقيلون على قيمة أكبر بكثير من المستخدمين الخفيفين بنفس السعر. ابدأ بالإجراءات الأعلى تكلفة أو الأسهل في الشرح أولاً.
إنشاء ملف تعريف المنشئ: قم بإعداد تطبيقك، وجه استخدام الذكاء الاصطناعي عبر ShareAI، وحدد هامش الاستخدام الخاص بك. إنشاء ملف تعريف.