Les tarifs des offres \u00e0 vie pour l'IA deviennent risqu\u00e9s lorsqu'un fondateur traite chaque partie d'un produit d'IA comme si elle avait le m\u00eame profil de co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n
L'application elle-m\u00eame peut convenir \u00e0 un acc\u00e8s \u00e0 vie. L'utilisation de l'IA \u00e0 l'int\u00e9rieur de cette application est diff\u00e9rente. Chaque invite, document, image, transcription, r\u00e9ponse de support, requ\u00eate de recherche ou ex\u00e9cution d'agent peut engendrer des co\u00fbts d'inf\u00e9rence continus longtemps apr\u00e8s que les revenus de l'offre unique ont \u00e9t\u00e9 collect\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
La structure la plus claire n'est pas d'\u00e9viter compl\u00e8tement les offres \u00e0 vie. Il s'agit de s\u00e9parer l'acc\u00e8s au produit \u00e0 vie de l'utilisation mesur\u00e9e de l'IA, puis de donner aux utilisateurs intensifs un moyen \u00e9quitable de payer pour l'utilisation suppl\u00e9mentaire qu'ils g\u00e9n\u00e8rent.<\/p>\n\n\n\n
Pour les fondateurs de SaaS, c'est l\u00e0 que ShareAI Builder intervient. Le produit est toujours d\u00e9velopp\u00e9 et d\u00e9tenu en dehors de ShareAI. ShareAI agit comme le march\u00e9 de l'IA et la couche API pour l'utilisation d'inf\u00e9rence rout\u00e9e, le paiement des clients, la marge du Builder et le paiement mensuel du Builder.<\/p>\n\n\n\n
Les offres \u00e0 vie de logiciels traditionnels fonctionnent mieux lorsque le co\u00fbt \u00e0 long terme de servir un autre utilisateur est pr\u00e9visible. Un plugin statique, un outil d'analyse simple ou une utilit\u00e9 \u00e0 faible calcul peuvent avoir des co\u00fbts de support et d'h\u00e9bergement, mais chaque utilisateur ne d\u00e9clenche pas n\u00e9cessairement un co\u00fbt mat\u00e9riel chaque fois qu'il clique sur un bouton.<\/p>\n\n\n\n
Les logiciels fortement bas\u00e9s sur l'IA se comportent diff\u00e9remment. Les pages de tarification des API publiques des fournisseurs de mod\u00e8les, telles que Tarification de l'API OpenAI<\/a>, montrent que l'utilisation de l'IA est souvent tarif\u00e9e en fonction de la consommation mesurable. Cela peut inclure des tokens, des images, des minutes audio, des appels d'outils ou d'autres unit\u00e9s d'utilisation selon le mod\u00e8le et la modalit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Les march\u00e9s d'offres se sont \u00e9galement adapt\u00e9s. AppSumo a expliqu\u00e9 publiquement pourquoi les offres \u00e0 vie \u00e0 l'\u00e8re de l'IA utilisent souvent des cr\u00e9dits, des renouvellements annuels, des recharges ou des options BYOK pour les outils fortement bas\u00e9s sur l'IA dans son guide sur les offres \u00e0 vie \u00e0 l'\u00e8re de l'IA<\/a>. Freemius avertit \u00e9galement les fondateurs de SaaS que les offres \u00e0 vie sont plus faciles \u00e0 structurer lorsque les co\u00fbts variables sont contr\u00f4l\u00e9s dans son article sur les offres \u00e0 vie pour SaaS<\/a>.<\/p>\n\n\n\n La conclusion pour les fondateurs est simple : l'offre unique doit avoir une limite autour de tout ce qui engendre des co\u00fbts marginaux r\u00e9currents.<\/p>\n\n\n\n La premi\u00e8re d\u00e9cision de tarification n'est pas le montant des cr\u00e9dits. C'est la r\u00e9partition des droits.<\/p>\n\n\n\n Un accord \u00e0 vie avec une IA forte d\u00e9finit g\u00e9n\u00e9ralement quelles parties du produit sont incluses pour toujours et quelles actions de l'IA sont bas\u00e9es sur l'utilisation. Cela permet au fondateur de vendre une valeur \u00e0 vie significative sans promettre une inf\u00e9rence illimit\u00e9e pour toujours.<\/p>\n\n\n\n Cette structure est plus facile \u00e0 expliquer qu'une promesse vague d'utilisation \u00e9quitable. Elle indique aux acheteurs ce qu'ils poss\u00e8dent, ce qu'ils peuvent utiliser, ce qui se passe lorsqu'ils ont besoin de plus, et pourquoi une utilisation intensive est mesur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Les bons chiffres d\u00e9pendent du produit, du choix du mod\u00e8le, du segment de client\u00e8le et de l'objectif de marge. La structure ci-dessous offre aux fondateurs un point de d\u00e9part plus s\u00fbr avant de fixer les prix.<\/p>\n\n\n\n Commencez par l'unit\u00e9 que les clients comprennent, pas seulement le co\u00fbt brut des jetons. Un produit de support peut \u00eatre tarif\u00e9 par r\u00e9ponses d'IA, r\u00e9sum\u00e9s de tickets ou conversations r\u00e9solues. Un produit d'\u00e9criture peut utiliser des brouillons, des r\u00e9\u00e9critures, des plans ou des mots g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. Un produit de transcription peut utiliser des minutes, des r\u00e9sum\u00e9s, des exports ou des transcriptions traduites.<\/p>\n\n\n\n En interne, le produit peut toujours mapper ces actions \u00e0 des appels de mod\u00e8le, des reprises, des recherches vectorielles et une utilisation de jetons. En externe, les clients ont besoin d'une unit\u00e9 simple qui relie l'utilisation \u00e0 la valeur.<\/p>\n\n\n\n Un accord \u00e0 vie doit \u00eatre utilisable d\u00e8s le premier jour. Incluez suffisamment d'utilisation d'IA pour qu'un acheteur normal puisse d\u00e9couvrir le produit, compl\u00e9ter un flux de travail r\u00e9el et comprendre la valeur.<\/p>\n\n\n\n \u00c9vitez de fixer l'allocation en fonction de votre utilisateur test le plus l\u00e9ger. \u00c9vitez \u00e9galement de la fixer en fonction de l'utilisateur intensif le plus agressif. L'allocation doit couvrir l'acheteur vis\u00e9, tandis que les recharges ou l'utilisation pay\u00e9e par le client g\u00e8rent une utilisation plus intensive.<\/p>\n\n\n\n Les utilisateurs intensifs d'IA sont souvent vos meilleurs utilisateurs. Ils tirent de la valeur du produit. L'erreur de tarification est de leur permettre de cr\u00e9er un co\u00fbt continu illimit\u00e9 avec un paiement unique.<\/p>\n\n\n\n Les recharges, les packs de cr\u00e9dits payants, les budgets d'espace de travail et l'utilisation rout\u00e9e pay\u00e9e par le client offrent \u00e0 ces utilisateurs un moyen de continuer sans pousser toute la cohorte LTD dans un probl\u00e8me de marge.<\/p>\n\n\n\n BYOK peut \u00eatre utile pour les utilisateurs techniques avanc\u00e9s qui g\u00e8rent d\u00e9j\u00e0 leurs propres comptes de fournisseurs. Cela peut r\u00e9duire l'exposition aux co\u00fbts pour le fondateur et donner aux utilisateurs avanc\u00e9s un contr\u00f4le direct sur les d\u00e9penses.<\/p>\n\n\n\n Cela ne devrait pas \u00eatre le seul plan de mon\u00e9tisation pour chaque produit. De nombreux clients ne veulent pas g\u00e9rer des cl\u00e9s API, la facturation des fournisseurs, la s\u00e9lection des mod\u00e8les ou les routes \u00e9chou\u00e9es. Pour eux, un chemin d'utilisation rout\u00e9e g\u00e9r\u00e9 peut \u00eatre plus simple.<\/p>\n\n\n\nS\u00e9parer l'acc\u00e8s \u00e0 vie de l'utilisation de l'IA<\/h2>\n\n\n\n
Une structure de tarification pratique pour un accord \u00e0 vie avec une IA<\/h2>\n\n\n\n
1. D\u00e9finir l'unit\u00e9 d'IA facturable<\/h3>\n\n\n\n
2. Inclure une Allocation de Lancement<\/h3>\n\n\n\n
3. Mettre l'Utilisation Intensive sur un Chemin Payant<\/h3>\n\n\n\n
4. Utiliser BYOK avec Pr\u00e9caution<\/h3>\n\n\n\n
5. Router l'Utilisation d'IA Pay\u00e9e par le Client via ShareAI<\/h3>\n\n\n\n