오픈 코어 제품을 위한 엔터프라이즈 AI 추가 기능

오픈 코어 제품을 위한 엔터프라이즈 AI 애드온은 하나의 명확한 가격 문제를 해결할 때 가장 효과적입니다: 무료 코어는 유용성을 유지해야 하며, AI 중심 기능은 자체 사용 경제를 필요로 합니다.

오픈 코어 팀은 이미 커뮤니티 접근과 상업적 가치를 분리하는 방법을 알고 있습니다. 더 어려운 질문은 프리미엄 AI 기능이 지속적인 추론 비용, 불균등한 작업 공간 사용, 그리고 제어, 크레딧, 예측 가능한 청구를 기대하는 엔터프라이즈 고객을 생성할 때 무엇을 해야 하는가입니다.

이것이 Builder 스타일 모델에 적합한 이유입니다. 제품은 ShareAI 외부에서 구축, 호스팅, 제어됩니다. ShareAI는 AI 기능 뒤에서 마켓플레이스, 라우팅, 사용, 청구, 추가 요금, 라우팅된 추론 트래픽에 대한 지불 계층 역할을 합니다.

엔터프라이즈 AI 애드온이 오픈 코어 제품에 적합한 이유

오픈 코어 제품은 일반적으로 코어가 신뢰할 수 있기 때문에 성장합니다. 개발자는 이를 검사하고, 배포하고, 확장하며, 유용한 기반이 잠기지 않았음을 신뢰할 수 있습니다. 엔터프라이즈 수익은 그 코어 주변의 계층에서 나옵니다: 지원, 보안, 관리, 협업, 확장성, 고급 제품 기능.

AI는 이러한 고급 기능의 경제성을 변화시킵니다. 고객이 한 번 클릭하든 만 번 클릭하든 대략 동일한 비용이 드는 정적 기능과 달리, AI 사용은 가변 비용을 생성합니다. OpenAI API 가격 책정, 예를 들어, 토큰, 모달리티, 도구 호출과 같은 계량된 사용을 중심으로 조직됩니다. 이는 모든 오픈 코어 팀에게 유용한 상기 사항입니다: AI 기능은 소비를 따르는 가격 모델이 필요합니다.

이것이 또한 하이브리드 가격 책정이 소프트웨어에서 점점 더 일반화되는 이유입니다. OpenView는 하이브리드 가격 책정을 설명합니다 구독과 사용 기반 요소의 혼합으로, 이는 오픈 코어에 특히 잘 맞습니다. 구독 또는 엔터프라이즈 라이선스는 여전히 제품 관계를 포괄할 수 있습니다. AI 애드온은 가변적인 AI 사용을 포괄할 수 있습니다.

Bessemer의 AI 가격 책정 플레이북 는 다른 각도에서 동일한 전략적 요점을 제시합니다: 판매된 AI의 비용은 중요합니다. 왜냐하면 모든 쿼리는 실제 컴퓨팅 비용을 가지기 때문입니다. 오픈 코어 팀은 그로 인해 기존 모델을 포기할 필요가 없습니다. AI 계층의 가격을 별도로 책정하는 명확한 방법이 필요합니다.

엔터프라이즈 AI 애드온에 포함되어야 할 것

최고의 엔터프라이즈 AI 애드온은 구체적이고, 측정 가능하며, 고객 워크플로우와 연결되어 있어야 합니다. 그것들은 기존 코어에 부과된 통행료가 아니라 유료 가치처럼 느껴져야 합니다.

AI 애드온	유용한 사용 단위	작동 원리
AI 검색 또는 RAG 답변	답변, 검색, 색인된 소스 또는 검색 작업	엔터프라이즈 팀은 사용량을 지식 접근 및 지원 감소와 연결할 수 있습니다.
문서 인텔리전스	페이지, 파일, 요약, 추출 또는 검토	사용량은 처리된 문서와 절약된 시간에 자연스럽게 연결됩니다.
워크플로 에이전트	실행, 작업, 승인 또는 완료된 워크플로	고객은 자동화가 더 많은 작업을 수행할 때 더 많은 비용을 지불하는 것을 이해합니다.
분석 보조 도구	보고서, 작업, 대시보드 또는 생성된 인사이트	대규모 작업 공간은 전체 계획을 변경하지 않고도 대량 분석 비용을 지불할 수 있습니다.
지원 코파일럿	티켓, 답변, 에스컬레이션 또는 해결	가격 책정은 고객 대면 지원 결과와 연결될 수 있습니다.

이것이 가능한 유닛의 전부는 아니지만 패턴을 보여줍니다. 좋은 AI 애드온은 고객이 가치 있다고 인식하는 것에 따라 가격이 책정되며, 팀은 여전히 기본 추론 사용량을 충분히 추적하여 마진을 보호합니다.

오픈 코어 제품을 위한 엔터프라이즈 AI 애드온은 어떻게 작동해야 하는가

제품 접근, 포함된 AI 할당량, 유료 AI 사용이라는 세 가지 개념을 분리하는 것으로 시작하십시오.

• 제품 접근: 무료, 팀, 비즈니스 또는 엔터프라이즈 플랜이 오픈 코어 제품에서 잠금을 해제하는 내용.
• 포함된 AI 할당량: 플랜, 워크스페이스 또는 엔터프라이즈 계약에 포함된 AI 사용량.
• 유료 AI 사용: 포함된 할당량을 초과하거나 프리미엄 AI 애드온에 속하는 계량된 트래픽.

이 구조는 오픈 코어 팀이 핵심 제품을 깨끗하게 유지할 수 있게 합니다. 커뮤니티 사용자는 여전히 프로젝트를 채택할 수 있습니다. 엔터프라이즈 고객은 여전히 기대하는 상업적 기능을 구매할 수 있습니다. AI 사용량이 많은 팀은 생성한 추가 AI 트래픽에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.

라이선스를 AI 소비와 분리하십시오

엔터프라이즈 라이선스는 기본적으로 무제한 AI 사용을 흡수할 필요가 없어야 합니다. 라이선스가 SSO, 감사 로그, 고급 권한, 지원, 배포 옵션 또는 상업적 조건을 포함하는 경우, 이러한 항목을 라이선스에 유지하십시오. 프리미엄 AI 사용을 자체 할당량, 제어 및 초과 경로를 가진 연결된 애드온으로 취급하십시오.

이는 고객에게 더 명확한 청구서를 제공합니다. 또한 제품 팀에게 더 깔끔한 운영 모델을 제공합니다. 고객은 한 부서가 다른 부서보다 더 많은 요약 또는 에이전트 작업을 실행한다고 해서 오픈 코어 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하지 않습니다.

크레딧, 한도 및 워크스페이스 제어를 사용하십시오

엔터프라이즈 AI 애드온은 초과 사용을 포함하기 전에 제어 기능을 포함해야 합니다. 이는 월별 AI 크레딧, 워크스페이스 예산, 관리자 한도, 기능 수준 권한, 알림 및 가시적인 사용 기록을 의미할 수 있습니다.

목표는 엔터프라이즈 고객에게 AI 요금으로 놀라움을 주는 것이 아닙니다. 목표는 AI 경제를 충분히 가시적으로 만들어 고객이 사용량을 자신 있게 확장할 수 있도록 하는 것입니다. 유용한 가격 페이지는 포함된 내용, 계량된 내용, 유료 사용이 시작되는 시점, 사용 가능한 관리자 제어를 설명합니다.

ShareAI의 역할

ShareAI Builder는 이미 애플리케이션을 소유한 팀을 위해 설계되었습니다. 이는 오픈 코어 제품을 구축하거나, 호스팅하거나, 무료로 유지할 항목을 결정하거나, 상업적 라이센스를 대체하지 않습니다.

대신, 오픈 코어 팀은 기존 제품에서 ShareAI를 통해 AI 추론 트래픽을 라우팅합니다. 팀은 라우팅된 사용에 대해 추가 요금 또는 마진을 설정합니다. 최종 고객은 AI 사용에 대해 ShareAI에 비용을 지불합니다. ShareAI는 마켓플레이스를 통해 추론을 라우팅하고 생성된 수익을 기반으로 Builder에게 월별로 지급합니다.

이는 제품 팀이 라우팅, 계량, 청구 및 지급 인프라를 처음부터 다시 구축하고 싶지 않을 때 ShareAI를 유용하게 만듭니다. Builder는 빌더 콘솔 라우팅된 트래픽 모델을 형성하기 시작할 수 있으며, 고객은 여전히 ShareAI의 마켓플레이스 접근을 통해 150개 이상의 AI 모델, 라우팅 옵션 및 제공자 신호를 활용할 수 있습니다.

오픈 코어 팀을 위한 구현 체크리스트

• 전체 AI 로드맵의 가격을 책정하기 전에 하나의 프리미엄 AI 워크플로를 선택하십시오.
• 답변, 실행, 문서, 보고서 또는 티켓과 같은 고객 대상 단위를 정의하십시오.
• 일반적인 기업 채택에 적합한 포함 허용량을 설정하십시오.
• 허용량 이후에 발생하는 일을 선택하십시오: 충전, 사용량 기반 결제, 관리자 승인 또는 일시 중지.
• AI 추론 트래픽을 ShareAI를 통해 라우팅하고 Builder 마진을 추가하십시오.
• 작업 공간, 팀, 라이센스, 기능 및 청구 가능 상태별로 사용량을 추적하십시오.
• 고객 관리자에게 사용 기록 및 예산 제어를 표시하십시오.
• 무료 코어를 유용하게 유지하고 기존 코어 가치를 AI 가격 뒤로 이동하지 마십시오.
• 돈의 흐름을 명확히 문서화하세요: 고객은 ShareAI에 라우팅된 사용료를 지불하고, Builder는 생성된 수익에 따라 월별 지급을 받습니다.
• 구현 문서를 상업적 설명에 연결하여 구매자와 관리자에게 동일한 이야기를 전달하세요.

기술적 다음 단계에서는 라우트 계획이 제품의 일반적인 통합 작업 옆에 있어야 합니다. ShareAI 문서 팀이 요청, 키, 모델 라우팅을 연결할 준비가 되었을 때 시작하기에 적합한 장소입니다.

피해야 할 일반적인 실수

모든 엔터프라이즈 플랜에 무제한 AI를 번들로 제공하기

무제한 AI는 판매 시 관대하게 보일 수 있지만 채택 후에는 고통스러워질 수 있습니다. 하나의 엔터프라이즈 워크스페이스가 기능을 많이 사용할 경우, 제품 팀은 비용을 흡수하고 고객은 실제 사용 패턴에 대한 가시성을 얻지 못합니다.

단위를 설명하지 않고 AI에 대한 요금을 부과하기

고객은 자신이 무엇을 지불하고 있는지 알아야 합니다. 모호한 AI 요금은 답변, 문서, 워크플로우 또는 보고서의 명확한 할당량보다 방어하기 어렵습니다.

Builder 지급과 Provider 보상을 혼동하기

Builder는 Builder가 소유하거나 유지 관리하는 앱에서 라우팅된 AI 트래픽으로 수익을 얻습니다. Provider는 ShareAI 네트워크에 적격한 컴퓨팅 용량을 제공함으로써 수익을 얻습니다. 이들은 동일한 마켓플레이스에 연결되어 있지만 서로 다른 역할입니다.

자주 묻는 질문

오픈 코어 제품의 엔터프라이즈 AI 애드온이란 무엇인가요?

이는 일반적으로 더 높은 사용량, 관리자 제어, 크레딧, 제한 또는 상업적 조건이 필요한 엔터프라이즈 워크스페이스를 위해 오픈 코어 제품 위에 판매되는 프리미엄 AI 기능입니다.

AI 애드온은 오픈 코어 라이선스와 어떻게 다른가요?

라이선스는 제품 접근 및 상업적 권리를 제어합니다. AI 애드온은 검색, 요약, 보고서, 작업, 문서 또는 지원 워크플로우와 같은 계량된 AI 사용을 제어합니다.

어떤 AI 기능이 엔터프라이즈 애드온으로 가장 적합한가요?

강력한 후보에는 RAG 답변, AI 검색, 문서 처리, 분석 도우미, 워크플로 에이전트, 지원 코파일럿, 코드 리뷰 도우미, 그리고 팀별로 사용량이 크게 달라지는 모든 기능이 포함됩니다.

오픈코어 팀에 무료 AI 크레딧을 포함해야 할까요?

보통은 그렇습니다. 포함된 크레딧은 고객이 기능을 시도하고 가치를 이해하는 데 도움을 줍니다. 할당량이 소진된 후에는 명확한 관리자 제어와 예산 가시성을 통해 유료 사용이 시작될 수 있습니다.

ShareAI는 엔터프라이즈 AI 애드온에 어떻게 도움을 주나요?

ShareAI는 오픈코어 팀이 AI 추론 트래픽을 ShareAI를 통해 라우팅하고, 마진 또는 추가 요금을 설정하며, 고객이 라우팅된 사용량에 대해 ShareAI에 비용을 지불하도록 하고, 생성된 수익에서 월별 Builder 지급금을 받을 수 있도록 합니다.

ShareAI가 오픈코어 제품을 구축하거나 호스팅하나요?

아니요. 제품은 ShareAI 외부에서 구축, 호스팅, 판매 및 제어됩니다. ShareAI는 라우팅된 추론 트래픽을 위한 AI 마켓플레이스, 라우팅, 사용량, 청구, 추가 요금 및 지급 계층을 제공합니다.

오픈코어 팀은 AI 애드온의 가격을 어떻게 책정해야 하나요?

고객이 이해할 수 있는 단위로 시작하세요: 답변, 보고서, 워크플로, 문서, 티켓 또는 작업. 그런 다음 해당 단위를 기본 AI 사용량과 연결하여 팀이 마진을 보호하면서 가치를 가격에 반영할 수 있도록 하세요.

BYOK가 라우팅된 AI 사용량보다 나은가요?

BYOK는 자체 제공업체 관계를 유지하려는 고객에게 적합할 수 있습니다. ShareAI를 통한 라우팅된 AI 사용량은 Builder가 고객이 지불하는 사용량, 구성된 마진, 마켓플레이스 라우팅, 생성된 트래픽에 연계된 월별 지급금을 원할 때 더 강력합니다.

엔터프라이즈 고객이 예상치 못한 AI 요금을 피하려면 어떻게 해야 하나요?

포함된 크레딧, 워크스페이스 예산, 관리자 승인, 알림, 가시적인 사용 이력, 유료 사용이 시작되는 시점에 대한 명확한 언어를 사용하세요. 가격 모델은 확장이 숨겨진 것이 아니라 통제된 느낌을 주어야 합니다.

오픈코어 AI 가격 책정을 위해 제품 팀이 추적해야 할 것은 무엇인가요?

워크스페이스, 라이선스, 기능, 요청 유형, 모델 라우트, 청구 가능 상태, 포함된 크레딧, 초과 사용량, 재시도, 오류 및 고객이 볼 수 있는 사용 단위를 추적하세요. 이러한 신호는 청구, 지원 및 제품 결정을 지원하는 데 도움이 됩니다.

AI 추가 기능이 적합하지 않은 경우는 언제인가요?

AI 기능이 거의 사용되지 않거나, 명확한 고객 가치를 제공하지 않거나, 측정 가능한 단위로 설명할 수 없는 경우, 계획에 포함시키거나 제품 팀이 사용을 더 명확히 정의할 수 있을 때까지 연기하는 것이 더 나을 수 있습니다.

이 모델이 커뮤니티 에디션 사용자에게도 적용될 수 있나요?

네, 하지만 메시징에 주의해야 합니다. 커뮤니티 에디션을 유용하게 유지하고, 유료 AI를 선택 사항으로 만들며, AI를 많이 사용하는 경우 실제 비용이 발생하지만 가벼운 사용자는 핵심 제품을 계속 사용할 수 있음을 설명하세요.

하나의 엔터프라이즈 AI 추가 기능으로 시작하세요.

가장 안전한 방법은 전체 오픈 코어 제품의 가격을 다시 책정하지 않는 것입니다. 하나의 프리미엄 AI 워크플로를 선택하고, 사용 단위를 정의하며, 포함된 허용치를 설정하고, 이후 유료 라우팅 사용이 어떻게 작동할지 결정하세요.

오픈 코어 팀은 빌더 콘솔 기존 제품에서 AI 트래픽을 측정 가능한 고객 유료 사용으로 전환하고 구성된 Builder 마진을 설정하는 데 사용할 수 있습니다.

가격 책정, AI 수익화 및 제품 패키징에 대한 더 많은 전략을 보려면 ShareAI 인사이트 아카이브.