免费核心，付费AI功能：一种实用的开放核心定价模型

免费核心付费AI功能并不是为了让免费版变得不实用。这是一种实用的开放核心定价模式，适用于希望核心产品保持可访问性，同时根据实际执行的工作为高级AI使用定价的团队。.

这种区别很重要。开放核心团队已经将社区采用与商业价值分开。AI增加了一个新层面：每个答案、摘要、文档提取、代码审查、报告、图像或代理运行都可能产生可变的推理成本。固定订阅或企业许可证可能会隐藏这些成本，直到高级用户将一个有用的功能变成一个利润问题。.

更清晰的路径是保持核心产品的实用性，将高级AI功能打包为可选价值，并单独计量AI流量。 分享AI构建器, 在这种模式下，开放核心产品仍然由ShareAI之外的团队构建、托管、销售和控制。ShareAI负责路由的AI推理、客户支付的路由使用费用、附加费或利润，以及每月的Builder支付。.

为什么AI改变了开放核心定价

传统的开放核心定价通常围绕产品访问展开。免费核心推动采用。付费计划解锁团队功能、支持、权限、部署选项、审计日志、集成或商业条款。.

AI并不完全适合这种仅限访问的模型。模型提供商通常按单位（如输入令牌、缓存输入、输出令牌、图像令牌、音频或工具调用）为API使用定价。. OpenAI的API定价页面 是一个公开的例子，展示了这些单位在不同模型类型和模态之间可能变得多么不同。.

对于开放核心团队来说，这意味着同一计划中的两个客户可能会产生非常不同的成本。一个工作空间可能每月运行几次AI搜索。另一个可能每天生成数千个答案、摘要或代理任务。如果两个客户都为无限AI使用支付相同的固定价格，那么最重度的用户可能会悄悄地定义其他人的经济状况。.

为什么免费核心付费AI功能模型有效

免费核心付费AI功能模型将三个不应混合在一起的东西分开：

• 核心产品访问： 用户可以采用产品、项目或社区版，而无需为每个AI密集型工作流程付费。.
• 商业产品价值： 付费功能，例如管理员控制、企业支持、SSO、审计日志、协作、权限或商业许可。.
• AI 消耗： 由高级 AI 功能、大量团队或繁重工作流产生的计量推理流量。.

这种结构保护了社区版，同时不假装 AI 使用是免费的。它还为商业客户提供了一个更公平的模式：他们可以通过正常计划支付产品访问费用，并在实际使用高级 AI 时支付费用。.

开源企业长期以来表明，软件本身不必是唯一的付费价值。支持、生命周期管理、稳定性和企业运营需求可以成为商业层的一部分；Red Hat 的 订阅模式常见问题解答 是一个众所周知的例子。AI 使用增加了另一个商业层：可变计算和推理工作。.

什么应该保持免费，什么应该计量收费

这条界限应该让用户容易理解。不要因为 AI 的存在而剥夺免费的核心功能。保留那些使产品具有可采用性、可检查性和实用性的部分。对那些产生实际成本、高级价值或不均匀消耗的 AI 功能进行计量收费。.

保留在免费核心中	作为付费 AI 使用计量
核心工作流、本地使用、项目设置、基本搜索、文档和非 AI 功能	AI 回答、总结、重写、提取、生成、丰富和高级模型调用
适合社区的协作、模板、基本连接器和开发者体验	RAG 查询、代理运行、代码审查任务、报告生成、文档批处理和大容量工作区
在购买之前提供透明的限制，使产品更具实用性。	充值、超额使用、工作空间预算、高级AI配额以及团队级控制。

文档平台可能会保持发布、索引和基本搜索功能免费，同时对AI回答、摘要和高级检索收费。开发者工具可能会保持本地扫描免费，同时对AI代码审查、修复建议或生成的测试进行计量收费。支持产品可能会保持工单流程开放，同时对AI分流、回复草稿和解决方案摘要定价。.

ShareAI Builder的适用场景

ShareAI不是构建开源核心产品的地方。产品团队仍然拥有路线图、代码库、托管、许可证、计划、客户体验和社区关系。.

ShareAI适用于选定的AI功能路径：

1. Builder将现有产品中的AI推理流量路由到ShareAI。.
2. Builder为该路由的AI使用配置附加费或利润率。.
3. 客户直接支付ShareAI用于路由使用的费用。.
4. ShareAI通过市场路由推理。.
5. ShareAI根据该应用流量产生的收入每月向Builder支付费用。.

当AI使用因客户、工作空间、团队、功能、模型、文档量或工作流程复杂性而变化时，这尤其有用。产品无需从头开始重建路由、使用计量、计费和支付基础设施，仅仅为了正确定价一个AI密集型路径。.

在无限AI之前使用积分、上限和充值。

大多数开源核心团队应避免默认将高级AI功能作为无限制推出。无限制在定价表中看起来很简单，但它将所有未知成本推回到产品团队。.

更好的起始结构是：

• 包含额度： 足够的AI使用量，让客户尝试功能并看到价值。.
• 可见的限制： 工作空间、项目或组织的上限，以防止意外支出。.
• 付费充值： 为重度用户提供一种继续使用的方式，而不需要强迫每位客户升级到更高的计划。.
• 路由的高级使用： 应通过 ShareAI 由客户支付的 AI 流量，并附加 Builder 利润。.

这并不意味着每个提示都需要一个令人害怕的价格标签。这意味着产品为用户提供明确的额度，解释哪些内容计入，并将客户支付的路由使用保留给创造持续成本和价值的 AI 工作。.

开源核心产品示例

开源核心文档平台： 保持文档发布、访问控制和基本搜索可用。计量 AI 回答、生成的摘要、重写建议和高容量 RAG 查询。.

开源核心支持工具： 保持收件箱工作流程、工单分配和基本宏功能在产品中。计量 AI 分流、回复草稿、情感分析、升级建议和解决方案摘要。.

开源核心开发工具： 保持项目扫描、本地规则和报告可用。计量 AI 代码审查、生成修复、测试生成和高级模型运行。.

开源核心分析产品： 保持仪表板和标准报告在核心中。计量 AI 生成的洞察、自然语言分析、计划摘要和大型报告批次。.

对于企业特定的包装，同样的理念可以成为一个更大的附加组件，包含工作区控制、包含的额度和管理员可见性。相关指南在 开源核心产品的企业AI附加功能 涵盖了更深层次的企业角度。.

如何避免社区反弹

开源核心用户可以接受付费的 AI 使用，但前提是界限明确。他们会感到沮丧，如果一个项目宣传 AI 是免费的，却隐藏了成本，然后突然移除有用的访问权限。.

使用简单语言：

• 解释免费核心中保留的内容。.
• 解释哪些 AI 功能会产生可变使用成本。.
• 显示在开始付费使用之前包含的额度。.
• 允许团队设置上限或预算。.
• 避免将附加费用称为税费。将其与客户重视的 AI 工作联系起来。.

正确的信息不是“因为 AI 很贵所以付费。”更好的信息是“核心仍然有用，且高级 AI 使用单独定价，这样高使用量不会让整个产品对所有人都变得更糟。”

从一个高级 AI 工作流程开始

不要一次性重新定价整个开源核心产品。从一个高级 AI 工作流程开始，该工作流程的使用价值明确且不均衡。定义面向客户的单位，例如答案、报告、文档、评论、工单、任务或运行。决定包含的内容。通过 ShareAI 路由付费使用。然后观察客户行为，再扩展模型。.

当您准备好为现有产品配置路由使用和利润时，打开 构建者控制台.

常见问题

什么是免费核心付费 AI 功能？

免费核心付费 AI 功能是一种开源核心定价模式，其中核心产品保持有用且可访问，而高级 AI 使用则单独计量。.

这与普通的开源核心许可有何不同？

常规的开放核心许可证控制产品访问和商业功能。付费的 AI 使用控制变量推理工作，例如答案、摘要、代理运行、文档批处理或高级模型调用。.

开放核心团队应该计量哪些 AI 功能？

计量使用价值高且不均匀的功能：RAG 答案、摘要、文档处理、AI 搜索、代码审查、生成报告、支持回复、工作流代理和高级模型运行。.

免费核心是否应该包含任何 AI 使用？

通常是的。包含少量额度可以帮助用户理解该功能。当客户超出包含额度或使用高级 AI 工作流时，付费使用应该开始。.

ShareAI 如何帮助实现付费 AI 功能？

ShareAI 允许构建者从现有产品路由 AI 推理流量，设置利润或附加费，让客户为路由使用向 ShareAI 付款，并从生成的收入中每月获得支付。.

ShareAI 是否构建或托管开放核心应用程序？

不。应用程序是在 ShareAI 之外构建、托管、维护和销售的。ShareAI 提供 AI 市场、路由、使用、计费、附加费和支付层，用于选定的推理流量。.

谁为AI使用付费？

最终客户直接向 ShareAI 支付路由的 AI 使用费用。开放核心团队通过配置的构建者利润或附加费赚取收入，支付按月处理。.

开放核心团队应该如何解释 AI 充值？

将充值解释为在使用完包含额度后额外的高级 AI 使用。保持单位清晰：答案、文档、报告、票据、任务、运行或模型调用。.

这与 BYOK 相同吗？

不同。BYOK 要求客户提供自己的模型提供商密钥。ShareAI 路由使用允许客户为路由推理向 ShareAI 付款，同时构建者可以配置利润并从使用中赚取收入。.

这适用于自托管的开放核心产品吗？

是的，当产品可以通过 ShareAI 路由选定的 AI 推理流量时。自托管或客户控制的应用程序仍然在 ShareAI 之外，而 AI 使用路径则单独计量。.

什么是最安全的第一个高级 AI 功能来计量？

选择一个具有明显价值且使用不均的功能，例如 AI 答案、文档摘要、代码审查、支持回复或报告生成。在为整个 AI 路线图定价之前，从该工作流程中学习。.