การกำหนดราคาปัญญาประดิษฐ์ตามการใช้งานสำหรับปลั๊กอิน, CMS และแอปการค้า

การกำหนดราคาปลั๊กอิน AI ตามการใช้งาน ให้ทีมปลั๊กอิน, CMS และแอปการค้า มีวิธีที่สะอาดขึ้นในการจัดการต้นทุน AI โดยไม่ต้องสร้างรูปแบบธุรกิจใหม่ทั้งหมด ทีมสามารถรักษาผลิตภัณฑ์หลักให้เรียบง่ายและเรียกเก็บเงินแยกต่างหากสำหรับการดำเนินการที่ใช้ทรัพยากรมาก.

สิ่งนี้สำคัญเพราะการใช้งาน AI ไม่ได้กระจายอย่างเท่าเทียมกัน ร้านหนึ่งอาจสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการต่อเดือน ในขณะที่อีกร้านอาจเขียนใหม่ SKU หลายพันรายการ สรุปรีวิวทุกวัน และใช้ AI ตอบกลับการสนับสนุนทุกชั่วโมง หากลูกค้าทั้งสองจ่ายราคาแผนคงที่เท่ากัน ผู้ใช้หนักสามารถลบกำไรจากลูกค้าคนอื่นได้อย่างเงียบๆ.

คำตอบที่เป็นจริงไม่ใช่การเรียกเก็บเงินตามการใช้งานเสมอไป สำหรับผลิตภัณฑ์ปลั๊กอินและ CMS หลายตัว รูปแบบที่แข็งแกร่งที่สุดคือแบบผสม: แผนปกติสำหรับซอฟต์แวร์, การจัดสรร AI ที่รวมไว้สำหรับการใช้งานประจำวัน และการใช้งาน AI ที่ต้องชำระเงินเมื่อเกินการจัดสรรนั้น.

ทำไมการกำหนดราคา AI แบบคงที่ถึงล้มเหลว

การกำหนดราคาแบบคงที่ทำงานได้ดีเมื่อค่าใช้จ่ายในการให้บริการแต่ละบัญชีสามารถคาดการณ์ได้ คุณสมบัติปลั๊กอินแบบดั้งเดิมมักจะเข้ากับรูปแบบนั้นได้ดี หน้าเซ็ตติ้ง, เทมเพลต, แดชบอร์ด, การผสานรวม และเครื่องมือผู้ดูแลระบบมักมีค่าใช้จ่ายใกล้เคียงกันไม่ว่าลูกค้าจะใช้งานเบาหรือหนัก.

คุณสมบัติ AI มีพฤติกรรมแตกต่างกัน ลูกค้าคนเดียวสามารถสร้างคำขอการอนุมานจำนวนมากผ่านการสร้างเนื้อหา, การค้นหาเชิงความหมาย, การสร้างภาพ, การสนับสนุนอัตโนมัติ, การสรุปรีวิว, การปรับแต่ง หรือการแก้ไขจำนวนมาก ทีมแอปจึงต้องแบกรับต้นทุนโมเดลและโครงสร้างพื้นฐานที่แปรผันภายใต้ราคาคงที่.

หน้าการกำหนดราคาโมเดลอย่างเป็นทางการจาก โอเพ่นเอไอ และ กูเกิล เจมิไน แสดงให้เห็นว่าทำไมเรื่องนี้ถึงต้องได้รับความสนใจ ค่าใช้จ่ายสามารถแตกต่างกันไปตามโมเดล, รูปแบบ, ขนาดบริบท, อินพุตที่แคชไว้, ปริมาณเอาต์พุต และประเภทคุณสมบัติ การเติมข้อความสั้นๆ และการสร้างภาพขนาดใหญ่หรือบริบทยาวไม่ใช่เหตุการณ์ต้นทุนเดียวกัน.

นั่นคือเหตุผลที่กลยุทธ์การกำหนดราคา AI กำลังเปลี่ยนจากการกำหนดราคาการเข้าถึงแบบง่ายไปสู่รูปแบบที่คำนึงถึงการใช้งาน Bessemer’s คู่มือการตั้งราคาและการสร้างรายได้ด้วย AI กรอบการเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจน: ผลิตภัณฑ์ AI ต้องการการกำหนดราคาที่สะท้อนถึงวิธีการที่มูลค่าและต้นทุนเพิ่มขึ้นหลังการนำไปใช้.

การกำหนดราคาแบบคงที่ vs การกำหนดราคา AI ตามการใช้งาน

ตัวเลือกไม่ได้ขึ้นอยู่กับอุดมการณ์ มันขึ้นอยู่กับคุณสมบัติ, ความคาดหวังของลูกค้า และเส้นโค้งต้นทุนที่อยู่เบื้องหลังการดำเนินการ.

สำหรับทีมส่วนใหญ่ การกำหนดราคาแบบไฮบริดเป็นทางสายกลางที่สมเหตุสมผล การสมัครสมาชิกยังคงครอบคลุมปลั๊กอินหรือแอปหลัก ค่าเผื่อ AI ให้ลูกค้าเริ่มต้นได้อย่างราบรื่น การใช้งานแบบชำระเงินจัดการบัญชีที่สร้างกิจกรรม AI เพียงพอที่จะสมควรได้รับเส้นทางต้นทุนและรายได้ของตัวเอง.

เมื่อการกำหนดราคาแบบคงที่ยังคงใช้งานได้

การกำหนดราคา AI แบบคงที่สามารถใช้งานได้เมื่อคุณสมบัตินั้นเบา, มีขีดจำกัด, หรือไม่ใช่ส่วนสำคัญของต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ต่อเนื่อง ผู้ช่วยเขียนขนาดเล็ก, ปุ่มเขียนใหม่เป็นครั้งคราว, ผู้ช่วยเริ่มต้นที่จำกัด, หรือคุณสมบัติคำแนะนำสำหรับผู้ดูแลระบบเท่านั้น อาจปลอดภัยภายในแผนปกติหากปริมาณคำขอต่ำโดยธรรมชาติ.

การกำหนดราคาแบบคงที่ยังใช้งานได้เมื่อทีมมีขีดจำกัดการใช้งานที่เข้มงวด ตัวอย่างเช่น ปลั๊กอินอาจรวมการสร้าง AI 25 ครั้งต่อเดือนในแผนชำระเงิน หากผู้ใช้ถึงขีดจำกัดนั้น คุณสมบัติจะหยุดชั่วคราว, ลดระดับ, หรือขอให้ลูกค้าเพิ่มการใช้งาน ในกรณีนั้น แผนเป็นแบบคงที่ แต่ความเสี่ยงของ AI ยังคงถูกควบคุม.

อันตรายจะปรากฏขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์กล่าวว่า “AI ไม่จำกัด” โดยไม่เข้าใจว่าคำว่าไม่จำกัดหมายถึงอะไรในคำเรียกโมเดล คำสัญญานั้นอาจดูเรียบง่ายในขั้นตอนการชำระเงิน จากนั้นกลายเป็นค่าใช้จ่ายสูงเมื่อมีลูกค้าส่วนน้อยค้นพบเวิร์กโฟลว์แบบกลุ่ม.

เมื่อการดำเนินการ AI แบบวัดผลเหมาะสมกว่า

การกำหนดราคาตามการใช้งาน AI เหมาะสมกว่าเมื่อสามารถทำให้ลูกค้าเข้าใจคุณค่าของการดำเนินการได้อย่างชัดเจน คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้น, สรุปรีวิวที่ผลิตขึ้น, คำตอบสนับสนุนที่ร่างขึ้น, คำค้นหาที่ตอบกลับ, หรือชุดหน้าที่ตรวจสอบสามารถถือเป็นเหตุการณ์ที่เรียกเก็บเงินได้เพราะมันเชื่อมโยงกับสิ่งที่ลูกค้ารับรู้.

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับทีมปลั๊กอิน, CMS และทีมการค้า เนื่องจากธุรกิจพื้นฐานมักรวมถึงลูกค้าหลายประเภท เว็บไซต์ผู้สร้างขนาดเล็ก, พอร์ตโฟลิโอที่จัดการโดยเอเจนซี่, การติดตั้ง CMS ระดับองค์กร และร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่มีปริมาณสูงสามารถใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ แต่รูปแบบการใช้งาน AI ของพวกเขาอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง.

• ใช้การกำหนดราคาตามการใช้งานสำหรับการสร้างเนื้อหาจำนวนมาก.
• ใช้การกำหนดราคาตามการใช้งานสำหรับการค้นหาเชิงความหมายหรือฟีเจอร์ที่เน้นการดึงข้อมูล.
• ใช้การกำหนดราคาตามการใช้งานสำหรับระบบอัตโนมัติในการสนับสนุนลูกค้าที่ปรับขนาดตามจำนวนตั๋วหรือการสนทนา.
• ใช้การกำหนดราคาตามการใช้งานสำหรับฟีเจอร์ภาพ, เสียง หรือบริบทยาวที่มีต้นทุนแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ.
• ใช้การกำหนดราคาตามการใช้งานเมื่อเอเจนซี่หรือลูกค้าจัดการเว็บไซต์, ใบอนุญาต หรือพื้นที่ทำงานหลายแห่ง.

สิ่งที่ทีมปลั๊กอินและการค้าควรใช้การกำหนดราคาตามการใช้งาน

หน่วยการใช้งานที่ดีที่สุดคือหน่วยที่ลูกค้าเข้าใจอยู่แล้ว อย่าแสดงโทเค็นดิบหากผู้ซื้อของคุณคิดในรูปแบบของหน้า, โพสต์, ผลิตภัณฑ์, ตั๋ว, การค้นหา หรือการสนทนา โทเค็นอาจมีความสำคัญภายใน แต่หน่วยที่แสดงต่อลูกค้าควรตรงกับกระบวนการทำงาน.

ชั้นการวัดผลควรติดตามบริบทเพียงพอเพื่ออธิบายการใช้งานในภายหลัง ไซต์, ใบอนุญาต, พื้นที่ทำงาน, บัญชีลูกค้า, ชื่อฟีเจอร์, ประเภทคำขอ, เส้นทางโมเดล, และสถานะที่สามารถเรียกเก็บเงินได้เป็นฟิลด์ที่มีประโยชน์ทั้งหมด สิ่งนี้ช่วยให้การสนทนาเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงินมีพื้นฐานอยู่ในกิจกรรมที่มองเห็นได้แทนที่จะเป็นภาษาของโครงสร้างพื้นฐานที่เป็นนามธรรม.

ShareAI Builder เข้ากันได้อย่างไร

ShareAI Builder เหมาะสำหรับทีมที่เป็นเจ้าของแอป, ปลั๊กอิน, ผลิตภัณฑ์ CMS หรือเวิร์กโฟลว์การค้าอยู่แล้ว ShareAI ไม่ได้แทนที่ผลิตภัณฑ์นั้นหรือทำหน้าที่เป็นผู้สร้างแอป Builder ใช้ ShareAI เพื่อกำหนดเส้นทางการจราจรการอนุมาน AI จากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และกำหนดวิธีการใช้งานแบบชำระเงิน.

สิ่งนี้สร้างการแบ่งแยกที่ชัดเจนระหว่างการเข้าถึงซอฟต์แวร์และการบริโภค AI Builder สามารถรักษาการสมัครสมาชิกปลั๊กอิน, การต่ออายุรายปี, การลงรายการในตลาด, ใบอนุญาตตลอดชีพ หรือแพ็คเกจเอเจนซี่ไว้ได้ เมื่อลูกค้าสร้างการใช้งาน AI ผ่านผลิตภัณฑ์ การใช้งานนั้นสามารถกำหนดเส้นทางผ่าน ShareAI พร้อมส่วนต่างที่กำหนดโดย Builder.

• Builder เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ของลูกค้า.
• ShareAI กำหนดเส้นทางการจราจรการอนุมาน AI และสนับสนุนการเรียกเก็บเงินตามการใช้งาน.
• ลูกค้าปลายทางจ่ายเงินให้ ShareAI โดยตรงสำหรับการใช้งาน AI ที่กำหนดเส้นทาง.
• Builder สามารถกำหนดส่วนต่างหรือค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับการใช้งานนั้น.
• ShareAI คำนวณรายได้ของ Builder และจ่ายเงินให้พวกเขารายเดือน.

ทีมงานยังสามารถใช้ แคตตาล็อกโมเดล และ เอกสาร ของ ShareAI ในขณะที่ออกแบบการใช้งาน จุดสำคัญคือการรักษาราคาที่ลูกค้าเห็นให้เรียบง่าย ในขณะที่เส้นทาง AI ที่อยู่เบื้องหลังสามารถรองรับผู้ให้บริการ, โมเดล, และรูปแบบการใช้งานที่แตกต่างกัน.

เส้นทางการกำหนดราคาที่ใช้งานได้จริง

ทีมปลั๊กอินหรือ CMS ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนทุกอย่างไปเป็นการกำหนดราคาตามการใช้งานในวันแรก เส้นทางที่ปลอดภัยกว่าคือการเริ่มต้นด้วยการดำเนินการ AI ที่อธิบายได้ง่ายที่สุดและมีแนวโน้มที่จะสร้างต้นทุนที่เปลี่ยนแปลงได้มากที่สุด.

1. รักษาแผนหลักให้มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์.
2. เลือกชุดหน่วย AI แบบชำระเงินขนาดเล็กที่ลูกค้าเข้าใจอยู่แล้ว.
3. รวมค่าเริ่มต้นสำหรับการใช้งานปกติ.
4. แสดงการใช้งานที่เหลือตามไซต์, ใบอนุญาต, พื้นที่ทำงาน หรือบัญชี.
5. ส่งการดำเนินการ AI แบบชำระเงินผ่าน ShareAI เมื่อลูกค้าต้องการเพิ่มเติม.
6. ตรวจสอบต้นทุนโมเดล, การใช้งานของลูกค้า และกำไรของ Builder ทุกเดือน.

สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์การซื้อที่คุ้นเคยโดยไม่ทำให้ทีมต้องรับภาระงาน AI หนักทั้งหมด นอกจากนี้ยังทำให้ข้อความด้านราคามีความน่าเชื่อถือมากขึ้น: ผลิตภัณฑ์ยังคงมีราคาตามผลิตภัณฑ์ ในขณะที่งาน AI หนักมีราคาตามการใช้งาน.

วิธีอธิบายการใช้งาน AI แบบชำระเงินให้กับลูกค้า

ข้อความถึงลูกค้าควรตรงไปตรงมา หลีกเลี่ยงการทำให้การใช้งาน AI ฟังดูเหมือนเป็นการลงโทษ ลูกค้ากำลังจ่ายเงินสำหรับงาน AI เพิ่มเติมเพราะผลิตภัณฑ์กำลังทำงานเพิ่มเติมในนามของพวกเขา.

ข้อความที่ดีมักประกอบด้วยสี่ส่วน: สิ่งที่รวมอยู่, สิ่งที่นับเป็นการใช้งาน, เมื่อการใช้งานแบบชำระเงินเริ่มต้น และวิธีที่ลูกค้าสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้ ตัวอย่างเช่น แอปการค้าขายอาจกล่าวว่า: “แผนของคุณรวมการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ด้วย AI 100 รายการต่อเดือน การสร้างเพิ่มเติมสามารถซื้อได้เมื่อร้านค้าของคุณต้องการงานเนื้อหาจำนวนมากเพิ่มเติม”

สิ่งนี้เชื่อถือได้ง่ายกว่าค่าธรรมเนียม AI ที่คลุมเครือ มันเชื่อมโยงค่าใช้จ่ายกับผลลัพธ์ที่มองเห็นได้และทำให้จุดควบคุมของลูกค้าชัดเจน.

สรุป

การกำหนดราคาคงที่นั้นเรียบง่าย แต่สามารถเปราะบางได้เมื่อการใช้งาน AI เติบโตอย่างไม่สม่ำเสมอ การกำหนดราคา AI ตามการใช้งานสำหรับปลั๊กอินช่วยให้ทีมสามารถปกป้องกำไร, สนับสนุนผู้ใช้ระดับสูง และอธิบายงาน AI แบบชำระเงินโดยไม่ต้องเปลี่ยนรูปแบบผลิตภัณฑ์ทั้งหมด.

เวอร์ชันที่ดีที่สุดมักเป็นแบบไฮบริด: รักษาแผนผลิตภัณฑ์หลัก, รวมการใช้งาน AI เพียงพอสำหรับลูกค้าทั่วไป และวัดการดำเนินการที่ต้นทุนจริงและมูลค่าจริงของลูกค้าเพิ่มขึ้นพร้อมกัน.

คำถามที่พบบ่อย

การกำหนดราคา AI ตามการใช้งานสำหรับปลั๊กอินคืออะไร?

การกำหนดราคาตามการใช้งาน AI หมายถึงลูกค้าจ่ายสำหรับกิจกรรม AI ตามการใช้งานจริง เช่น การสร้าง การค้นหา การสรุป การตอบกลับการสนับสนุน หรือคำขอรูปภาพ สำหรับทีมปลั๊กอิน วิธีนี้ช่วยให้ต้นทุน AI เชื่อมโยงกับบัญชีที่สร้างต้นทุนนั้น.

การกำหนดราคาตามการใช้งานดีกว่าการกำหนดราคาแบบคงที่สำหรับฟีเจอร์ AI หรือไม่?

ขึ้นอยู่กับฟีเจอร์ การกำหนดราคาแบบคงที่เหมาะสำหรับฟีเจอร์ AI ที่มีปริมาณการใช้งานต่ำและคาดการณ์ได้ การกำหนดราคาตามการใช้งานเหมาะสมเมื่อปริมาณคำขอ ต้นทุนโมเดล หรือมูลค่าของลูกค้าแตกต่างกันมากในแต่ละบัญชี.

ฟีเจอร์ AI ทุกอย่างควรถูกวัดการใช้งานหรือไม่?

ไม่ ควรวัดฟีเจอร์ที่สร้างต้นทุนแปรผันที่มีความหมายหรือมูลค่าที่ชัดเจนสำหรับลูกค้า คำแนะนำเบาๆ ตัวช่วยตั้งค่า หรือฟีเจอร์ผู้ดูแลระบบที่มีปริมาณต่ำอาจรวมอยู่ในแผนหลักหากการใช้งานถูกจำกัดหรือคาดการณ์ได้.

หน่วยการใช้งาน AI แบบใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ CMS?

ทีม CMS ควรวัดหน่วยเช่น บทความที่สร้างขึ้น ส่วนที่เขียนใหม่ การตรวจสอบหน้า การสรุป การแปล ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการจัดหมวดหมู่ และคำค้นหา AI หน่วยควรสอดคล้องกับวิธีที่บรรณาธิการและเจ้าของเว็บไซต์คิดเกี่ยวกับกระบวนการทำงาน.

แอปพลิเคชันการค้าออนไลน์ควรกำหนดราคาการใช้งาน AI อย่างไร?

แอปพลิเคชันการค้าออนไลน์สามารถวัดคำอธิบายสินค้า การสรุปรีวิว การตอบกลับการสนับสนุน คำค้นหา คำแนะนำ และการสร้างรูปภาพ การกระทำเหล่านี้ง่ายต่อการเชื่อมโยงกับมูลค่าทางธุรกิจสำหรับผู้ค้า.

ShareAI ช่วยทีม Builder ในการกำหนดราคาการใช้งาน AI ตามการใช้งานได้อย่างไร?

ShareAI ช่วยให้ Builders สามารถส่งทราฟฟิกการอนุมาน AI จากแอปที่มีอยู่ผ่าน ShareAI กำหนดมาร์จิ้นจากการใช้งานนั้น และรับการจ่ายเงินรายเดือน Builder ยังคงเป็นเจ้าของแอปและประสบการณ์ของลูกค้า.

ลูกค้าจ่ายเงินให้ Builder หรือ ShareAI สำหรับการใช้งาน AI ที่ส่งผ่าน?

สำหรับการใช้งาน Builder ที่ส่งผ่าน ShareAI ลูกค้าปลายทางจ่ายเงินให้ ShareAI โดยตรงสำหรับการใช้งาน AI จากนั้น ShareAI จะคำนวณรายได้ของ Builder จากมาร์จิ้นที่กำหนดไว้และจ่ายเงินให้ Builder รายเดือน.

ทีมปลั๊กอินสามารถรักษาการกำหนดราคาแบบรายปีหรือแบบตลอดชีพและยังคงเรียกเก็บเงินสำหรับการใช้งาน AI ได้หรือไม่?

ได้ หลายทีมควรรักษารูปแบบใบอนุญาตหลักแยกจากการใช้งาน AI ใบอนุญาตรายปีหรือตลอดชีพสามารถครอบคลุมผลิตภัณฑ์ได้ ในขณะที่การดำเนินการ AI เพิ่มเติมจะจัดการผ่านการอนุญาต การเติมเงิน หรือการใช้งานที่ลูกค้าจ่ายเอง.

หน่วยงานต่าง ๆ เข้ากับการกำหนดราคาปลั๊กอิน AI อย่างไร?

หน่วยงานมักจัดการเว็บไซต์ ลูกค้า หรือพื้นที่ทำงานหลายแห่ง การติดตามการใช้งานควรรักษาบริบทนั้นไว้เพื่อให้หน่วยงานสามารถดูได้ว่าลูกค้าหรือเว็บไซต์ใดสร้างกิจกรรม AI และอธิบายการใช้งานที่ต้องชำระเงินได้อย่างชัดเจน.

ทีมควรแสดงอะไรในแดชบอร์ดลูกค้า?

แสดงค่าเผื่อที่รวมอยู่ จำนวนที่ใช้ จำนวนที่เหลือ ประวัติการใช้งานที่ต้องชำระเงิน และฟีเจอร์หรือพื้นที่ทำงานที่สร้างการดำเนินการที่ต้องชำระเงินแต่ละครั้ง ลูกค้าจะเชื่อมั่นในราคาการใช้งานมากขึ้นเมื่อกิจกรรมสามารถมองเห็นได้.

BYOK เป็นการทดแทนการกำหนดราคาตามการใช้งาน AI หรือไม่?

BYOK อาจมีประโยชน์สำหรับลูกค้าบางราย แต่ไม่เหมือนกับโมเดลการสร้างรายได้ หากลูกค้านำคีย์ของตนเองมาใช้ Builder อาจหลีกเลี่ยงต้นทุนโมเดลได้ แต่พวกเขายังต้องตัดสินใจว่ากระบวนการ AI ระดับพรีเมียม การสนับสนุน การกำหนดเส้นทาง และมูลค่าผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นฟีเจอร์ที่ต้องชำระเงินหรือไม่.

ทีมควรเปลี่ยนจากการกำหนดราคา AI แบบคงที่ไปเป็นการกำหนดราคาตามการใช้งานเมื่อใด?

เปลี่ยนเมื่อการใช้งาน AI ไม่สม่ำเสมอ ต้นทุนโมเดลมีความสำคัญ หรือผู้ใช้หนักได้รับมูลค่ามากกว่าผู้ใช้เบาสำหรับราคาเดียวกัน เริ่มต้นด้วยการดำเนินการที่มีต้นทุนสูงสุดหรืออธิบายได้ง่ายที่สุดก่อน.

สร้างโปรไฟล์ Builder: ตั้งค่าแอปของคุณ กำหนดเส้นทางการใช้งาน AI ผ่าน ShareAI และกำหนดกำไรการใช้งานของคุณ. สร้างโปรไฟล์.