Kullanım Tabanlı Yapay Zeka Fiyatlandırması için Ömür Boyu Anlaşma Ürünleri

Ömür boyu anlaşmalar, her müşteriye hizmet verme maliyeti tahmin edilebilir kaldığında işe yarar. AI bu matematiği değiştirir.

Bir ürün, temel yazılımına ömür boyu erişim satabilir ve yine de bir müşteri metin oluşturduğunda, bir dosyayı analiz ettiğinde, bir görüntü oluşturduğunda, bir ajan çalıştırdığında veya bir iş akışını çağırdığında değişken model maliyetleriyle karşılaşabilir. Anlaşma sınırsız AI kullanımını içeriyorsa, en yoğun kullanıcılar destek, altyapı ve gelecekteki ürün çalışmaları için ayrılan marjı tüketebilir.

Kullanıma dayalı AI fiyatlandırması, ömür boyu anlaşma ürünlerine daha temiz bir yapı sağlar. Müşteri, satın aldığı uzun vadeli ürün erişimini korurken, AI kullanımı krediler, eklemeler, kendi anahtarını getir akışları veya müşteri tarafından ödenen yönlendirilmiş çıkarımlar aracılığıyla ölçülür. Yapıcılar için ShareAI bu kullanım katmanında yer alabilir: uygulamanız size ait kalır, müşterileriniz ShareAI yönlendirmeli AI kullanımını öder ve ürününüzün oluşturduğu trafik üzerinde bir marj belirleyebilirsiniz.

Ömür boyu anlaşma ürünlerinin kullanıma dayalı AI fiyatlandırmasına neden ihtiyacı var

Ömür boyu erişim, ürünün marjinal maliyeti sıfıra yakın olduğunda basittir. AI özellikleri farklıdır çünkü kullanım müşteriler arasında düzensiz şekilde büyüyebilir. Bir alıcı ayda birkaç komut çalıştırabilir. Bir diğeri binlerce belge işleyebilir, her gün ajan iş akışlarını tetikleyebilir veya pahalı çok modlu modelleri kullanabilir.

Bu, ömür boyu anlaşmalar ve AI'nın birlikte çalışamayacağı anlamına gelmez. Bu, AI kısmının kendi ticari tasarımına ihtiyaç duyduğu anlamına gelir. AppSumo daha yeni AI dönemi ömür boyu anlaşmalarını kullanımın açık uçlu bir yükümlülük haline gelmesini önlemek için kredi paketleri, yıllık yenilemeler ve BYOK gibi mekanizmalar kullanarak tanımlamıştır. Kullanıma dayalı fiyatlandırma, daha geniş anlamda SaaS'ta da artık alışılmadık bir durum değil; Metronome’un 2025 kullanım tabanlı fiyatlandırma raporu ankete katılan SaaS şirketlerinin çoğunun bir şekilde kullanıma dayalı fiyatlandırmayı benimsediğini bulmuştur.

Pratik hedef, yoğun kullanıcıları cezalandırmak değildir. Maliyet sınırını açık hale getirmektir: ömür boyu erişim ürünü kapsar, yoğun AI tüketimi ise gerçekleştiğinde ödenir.

Adım 1: Ömür boyu erişimi AI kullanımından ayırın

Ömür boyu anlaşmanın aslında ne vaat ettiğine karar vererek başlayın.

• Ömür boyu ürün erişimi: giriş, çalışma alanı erişimi, kaydedilmiş projeler, şablonlar, AI olmayan özellikler ve normal ürün güncellemeleri.
• Dahil edilen yapay zeka kotası: müşterilerin AI özelliğini hemen ödeme yapmadan deneyimlemesine olanak tanıyan aylık, yıllık veya tek seferlik kredi havuzu.
• Ücretli yapay zeka kullanımı: dahil edilen ödenek tüketildiğinde eklemeler, eklentiler, müşteri tarafından ödenen kullanım veya BYOK.

Bu ayrım önemlidir çünkü müşteriler genellikle sürpriz kısıtlamalara değil, satın alma öncesinde açıklanan makul sınırlamalara itiraz eder. “Ömür boyu erişim artı ayda 2.000 AI kredisi” diyen bir ömür boyu anlaşmayı savunmak, sınırsız kullanım ima eden ve sonradan katı sınırlar ekleyen bir anlaşmadan daha kolaydır.

ShareAI Builders için aynı ayrım teknik olarak geçerlidir. Uygulamanız ürün deneyimini kontrol eder. ShareAI, yönlendirilen AI kullanımını, bu kullanım için müşteri ödemesini ve uygun yönlendirilmiş trafik üzerinden Builder kazançlarını yönetir.

Adım 2: Müşterilerin anlayabileceği bir faturalandırılabilir AI birimi seçin

İyi bir kullanım birimi, yalnızca altyapı maliyetine değil, müşteri değerine de uyum sağlar. Token sayıları kesin olsa da, birçok müşteri tokenlar üzerinden düşünmez. Krediler, çalıştırmalar, belgeler, üretimler veya dakikalar açıklaması daha kolay olabilir.

AI özellik türü	Net kullanım birimi	Neden işe yarıyor
Yazma asistanı	Üretim başına kredi	Taslaklar arasında kullanım karşılaştırması yapan müşteriler için basit.
Belge analizi	Belge veya sayfa aralığı başına kredi	Müşterinin uygulamadan yapmasını istediği işe uyum sağlar.
Görüntü oluşturma	Görüntü başına kredi	Kullanımdan önce tahmin edilmesi kolaydır ve model maliyetiyle uyumludur.
Temsilci iş akışı	Çalıştırma başına kredi, premium modeller daha pahalıdır	Her dahili çağrıyı açığa çıkarmadan çok adımlı kullanımı kapsar.
Destek sohbet botu	Konuşma veya mesaj paketi başına krediler	Değişken trafikle müşteri odaklı uygulamalar için çalışır.

Anahtar, model karışımı değişse bile genel birimi sabit tutmaktır. Model fiyatlandırması modele ve modaliteye göre değişebilir, bu yüzden uygulama, müşteri odaklı bir kredinin her zaman sabit bir model jetonuna eşit olacağını vaat etmekten kaçınmalıdır.

Adım 3: Ek yüklemelerden önce dahil edilen hakkı belirleyin

Dahil edilen hak, anlaşmanın çekmeyi amaçladığı müşteri segmenti için normal kullanımı kapsamalıdır. En uç güç kullanıcılarına göre boyutlandırılmamalıdır.

Faydalı bir başlangıç modeli şudur:

1. AI özelliğini her ay kullanan normal bir müşterinin maliyetini tahmin edin.
2. Ağır bir kullanıcının normal kullanımın 5x, 10x ve 20x'i kadar olacağını tahmin edin.
3. Ürünü kullanışlı hissettiren, ancak aşırı kullanımı ücretsiz yapmayan bir hak seçin.
4. Kullanılmayan kredilerin süresinin dolup dolmadığına, devredilip devredilmediğine veya aylık ya da yıllık bir programda yenilenip yenilenmediğine karar verin.
5. Hak tükendiğinde ne olacağını belgeleyin.

Ömür boyu anlaşma ürünleri için yıllık yenilemeler, büyük sonsuz kredi havuzlarından daha kolay yönetilebilir. Aylık yenilemeler tanıdık gelir, ancak yıllarca tekrarlayan maliyet riski de yaratabilir. Tek seferlik havuzlar kurucuyu daha fazla korur, ancak daha az cömert hissedilebilir. Doğru cevap, AI maliyet profilinize, anlaşma fiyatınıza ve müşteri tutma stratejinize bağlıdır.

Adım 4: Ücretli kullanım yolunu tasarlayın

Dahil edilen kullanım hakkı sona erdiğinde, müşterilerin basit bir sonraki adıma ihtiyacı vardır. En iyi ücretli kullanım yolu, bir başarısız istekten sonra değil, limit aşılmadan önce görünür olmalıdır.

• Ek paketler: müşteriler, daha fazla AI kapasitesine ihtiyaç duyduklarında ek kullanım paketleri satın alır.
• Aylık kullanım ekleri: müşteriler, ömür boyu ürün erişimlerini korurken, yinelenen AI kullanımı için ödeme yapar.
• BYOK: müşteriler, AI harcamalarını doğrudan yönetmeyi tercih ettiklerinde kendi model sağlayıcı anahtarlarını bağlar.
• Müşteri ödemeli yönlendirilmiş kullanım: uygulamanız, AI çağrılarını üçüncü taraf bir kullanım katmanı üzerinden yönlendirir ve müşteri, oluşturdukları AI trafiği için ödeme yapar.

ShareAI Builder, yönlendirilmiş kullanım seçeneği için tasarlanmıştır. Bir Builder, ShareAI'yi harici bir uygulamaya entegre eder, bir ek ücret veya marj belirler ve müşterilerin o uygulama içinde oluşturdukları model kullanımı için ShareAI'ye ödeme yapmasına olanak tanır. ShareAI daha sonra oluşturulan kazançlara dayanarak Builder'a aylık ödeme yapar. Bu, ömür boyu anlaşmalı bir ürünün ürün erişimi sözünü tutmasına yardımcı olurken, devam eden AI tüketimini ekonomik olarak sürdürülebilir hale getirir.

Adım 5: Yoğun kullanımı ShareAI Builder üzerinden yönlendirin

ShareAI, ürünü oluşturduğunuz veya barındırdığınız yer değildir. Builder, uygulamanın, müşteri deneyiminin, onboarding'in, özellik tasarımının ve ürün yol haritasının sahibidir. ShareAI, bu uygulamanın etrafındaki AI kullanım katmanını destekler.

Ömür boyu anlaşmalı bir ürün için entegrasyon deseni basit olabilir:

1. Normal giriş, çalışma alanı ve abonelik mantığını kendi ürününüzde tutun.
2. Müşterinin dahil edilen kullanım hakkını ve ücretli kullanım durumunu gösteren bir AI kullanım ekranı ekleyin.
3. Uygun AI isteklerini yönlendirin. ShareAI Yapıcı müşteri kullanım şartlarını kabul ettikten sonra.
4. ShareAI yönlendirmeli trafik için marjı ayarlayın, böylece kullanım yolu ürünü ekonomik olarak destekler.
5. Destek ve finansın kullanımı uzlaştırabilmesi için istek kimliklerini, müşteri kimliklerini ve özellik adlarını takip edin.

Bu model, uygulamanızın değişken AI talebi olduğunda özellikle faydalıdır. Ajanslar, barındırılan sürümlere sahip açık kaynaklı ürünler, dikey SaaS ekipleri ve LTD kurucuları aynı sorunla karşılaşabilir: özellik değerlidir çünkü kullanıcılar ona güvenir, ancak maliyet her AI çalıştırıldığında oluşur.

Adım 6: Kullanım görünürlüğü ve müşteri mesajlaşması ekleyin.

Kullanıma dayalı AI fiyatlandırması, müşteriler ne olduğunu görebildiğinde en iyi şekilde çalışır. Sayaç gizlenmemelidir. Müşterilere maliyet oluşturmadan önce bilinçli seçimler yapmaları için yeterli görünürlük sağlayın.

• Kalan dahil kredileri veya ödeneği gösterin.
• Bir isteğin ücretli kullanım tüketeceği zamanı gösterin.
• Daha fazla maliyeti olan premium model seçeneklerini netleştirin.
• Kredilerin sıfırlanıp sıfırlanmadığını, sona erip ermediğini veya devredilip devredilmediğini açıklayın.
• Müşteriler bir sınıra ulaşmadan önce kullanım uyarıları gönderin.
• Faturaları ve kullanım geçmişini bulmayı kolaylaştırın.

Aynı kural ürün sayfaları ve anlaşma listeleri için geçerlidir. “Ömür boyu erişim, ayda X AI kredisi içerir; ek AI kullanımı ayrı olarak ödenir” gibi açık bir dil kullanın, belirsiz sınırsız iddialar yerine. Bu, güveni korur ve destek ekibinize daha sonra işaret edebileceği net bir politika sağlar.

Pratik bir lansman kontrol listesi

Ömür boyu anlaşma ürünü için kullanıma dayalı AI fiyatlandırmasını başlatmadan önce, bu parçaların yerinde olduğundan emin olun:

• Ömür boyu vaat, AI kullanım vaadinden ayrı olarak yazılmıştır.
• Dahil edilen hak, ödeme öncesinde ve ürün içinde görülebilir.
• Kullanım birimi müşterilerin anlaması için kolaydır.
• Yoğun kullanıcılar, yalnızca destek istisnası yerine net bir ücretli yola sahiptir.
• Uygulama, kullanım olayları için müşteri, talep, özellik ve model bağlamını kaydeder.
• Destek, krediler, sıfırlamalar, eklemeler ve ücretli kullanım için kısa bir açıklamaya sahiptir.
• Finans, anlaşma gelirleri ile devam eden AI kullanım gelirleri arasındaki farkı anlar.
• Kullanım sınırından sonra CTA, doğru ödeme, ekleme, BYOK veya ShareAI yönlendirmeli akışına işaret eder.

İyi yapıldığında, kullanım tabanlı AI fiyatlandırması bir ömür boyu anlaşmayı zayıflatmaz. Anlaşmayı daha dürüst hale getirir. Müşteriler ürüne kalıcı erişim elde ederken, sürekli değişken maliyet yaratan AI çalışması gerçekleştiğinde fiyatlandırılır.

SSS

Kullanım tabanlı AI fiyatlandırması nedir?

Kullanım tabanlı AI fiyatlandırması, müşterilerden oluşturdukları AI çalışmasına göre ücret alır; örneğin krediler, üretimler, belgeler, konuşmalar veya iş akışı çalıştırmaları. Model maliyeti müşteri etkinliğiyle değiştiğinde faydalıdır.

Kullanım tabanlı AI fiyatlandırması ömür boyu anlaşma ürünleri için nasıl çalışır?

Ömür boyu anlaşma uzun vadeli ürün erişimini kapsar, AI kullanımı ise sınırlıdır, yenilenir, eklenir, BYOK tabanlıdır veya ayrı olarak ödenir. Bu, LTD sözünü bozmadan gelecekteki her AI çağrısını ücretsiz yapmaz.

Bir ömür boyu anlaşma AI kredilerini içerebilir mi?

Evet. Birçok AI ömür boyu anlaşması tanımlanmış bir kredi hakkı içerir. Önemli olan, kredilerin nasıl kullanıldığını, sıfırlanıp sıfırlanmadığını veya sona erip ermediğini ve müşterilerin hakları bittiğinde ne yapabileceklerini belirtmektir.

Faturalandırılabilir bir AI birimi olarak ne sayılmalıdır?

Müşterilerin anlayabileceği bir birim seçin, örneğin nesil, belge, görüntü, konuşma veya iş akışı çalışması. Dahili olarak, bu birimi sağlayıcı maliyetlerine, model seçimine, bağlam boyutuna ve çıktı uzunluğuna eşleyebilirsiniz.

Bir LTD'ye kaç AI kredisi dahil edilmelidir?

Normal müşterilerin özelliği anlamlı bir şekilde kullanabilmesi için yeterli kredi ekleyin, ancak aşırı kullanımı sonsuza kadar sübvanse edecek kadar değil. İzin miktarını seçmeden önce beklenen aylık maliyeti, yoğun kullanıcı maliyetini ve anlaşma fiyatını modelleyin.

Top-up'lar BYOK'dan daha mı iyi?

Top-up'lar genellikle müşteriler için daha basittir çünkü ürün içinde kalırlar. BYOK, kendi sağlayıcı harcamalarını yönetmek isteyen teknik kullanıcılar için işe yarayabilir. Bazı ürünler her iki yolu da sunar.

ShareAI yönlendirmeli kullanım BYOK'dan nasıl farklıdır?

BYOK ile müşteri kendi sağlayıcı anahtarını getirir ve sağlayıcı faturalamasını yönetir. ShareAI yönlendirmeli kullanımda, uygun AI çağrıları ShareAI üzerinden yönlendirilir, müşteri bu kullanım için ShareAI'ye ödeme yapar ve Builder yönlendirilmiş trafik üzerindeki marjdan kazanç sağlayabilir.

ShareAI, ömür boyu anlaşma ürününü mü oluşturuyor veya barındırıyor mu?

Hayır. Builder, uygulamayı ShareAI dışında sahiplenir ve işletir. ShareAI, bu uygulama tarafından oluşturulan uygun trafik için AI kullanımı, yönlendirme, ödeme ve Builder kazanç katmanını destekler.

ShareAI Builder'da AI kullanımını kim öder?

Müşteri, yönlendirilmiş AI kullanımı için ShareAI'ye ödeme yapar. Builder bir marj veya ek ücret yapılandırabilir ve ShareAI, uygun yönlendirilmiş kullanımdan elde edilen kazançlara dayanarak Builder'a aylık ödeme yapar.

Kullanıma dayalı yapay zeka fiyatlandırması ne zaman uygun değildir?

AI maliyeti çok küçük olduğunda, kullanım tahmin edilebilir olduğunda veya müşteriler esneklikten çok basit bir sabit fiyat beklediğinde bu model uygun olmayabilir. Kullanımın geniş ölçüde değiştiği ve yoğun kullanıcıların anlamlı değişken maliyet oluşturduğu durumlarda en faydalıdır.

Kurucular sınırları güveni zedelemeden nasıl açıklamalıdır?

Ödeme öncesinde ayrımı açıklayın: ömür boyu erişim ürünü kapsar ve AI kullanımı açık bir izin ve ardından ücretli seçenekler içerir. Belirsiz sınırsız dil kullanmaktan kaçının ve kullanımı ürün içinde gösterin.

Ajanslar bu modeli müşteri ürünleri için kullanabilir mi?

Evet. AI destekli yazılım sunan ajanslar, devam eden müşteri kullanımı, müşteri deneyimi ve ödeme akışı açıkça açıklanmak koşuluyla, yinelenen bir gelir yolu oluşturacak şekilde yönlendirilmiş kullanım modelini kullanabilir.

9. Anahtarınızı oluşturun, bir model seçin ve bağlantıyı doğrulayın. Buradan,

Ömür boyu anlaşmalı ürününüz zaten yapay zeka talebine sahipse, bir sonraki adım ürün erişimini yapay zeka kullanımından ayırmak ve ücretli kullanımın nerede başladığına karar vermektir. ShareAI Builder, uygulamanızdan uygun yapay zeka trafiğini yönlendirmeye, müşteri tarafından ödenen kullanımı desteklemeye ve ürününüzün oluşturduğu yapay zeka çalışmasından kazanç sağlaması için daha net bir yol sunmaya yardımcı olabilir.