Phụ phí Suy luận AI: Cách các nhà xây dựng định giá sử dụng nặng một cách công bằng

Một Phụ phí suy luận AI cung cấp cho Nhà xây dựng một cách thực tế để định giá việc sử dụng AI nặng mà không buộc mọi khách hàng phải trả cùng một mức phí cố định.

Điều đó quan trọng vì việc sử dụng AI hiếm khi đồng đều. Một không gian làm việc có thể chạy một vài bản tóm tắt mỗi tháng. Một không gian khác có thể xử lý hàng nghìn tài liệu, vé hỗ trợ, báo cáo, lời nhắc, cuộc trò chuyện hoặc các lần chạy quy trình làm việc. Nếu cả hai khách hàng đều trả cùng một số tiền cho AI không giới hạn, người dùng nặng có thể âm thầm hấp thụ biên lợi nhuận giữ cho sản phẩm bền vững.

ShareAI Builder được thiết kế cho các nhóm đã sở hữu, duy trì, phân phối hoặc cung cấp một ứng dụng bên ngoài ShareAI. Ứng dụng vẫn thuộc về bạn. ShareAI trở thành lớp API thị trường, định tuyến, sử dụng, thanh toán, phụ phí và thanh toán hàng tháng cho lưu lượng suy luận AI mà bạn chọn định tuyến qua ShareAI. Các Nhà xây dựng có thể bắt đầu từ Bảng điều khiển Nhà xây dựng khi họ sẵn sàng kết nối lưu lượng và cấu hình biên lợi nhuận.

Phụ phí suy luận AI là gì

Phụ phí suy luận AI là một biên lợi nhuận được thêm vào việc sử dụng AI được định tuyến. Thay vì ẩn chi phí mô hình bên trong một gói đăng ký rộng, Nhà xây dựng định giá hoạt động AI thực sự xảy ra.

Đối với một sản phẩm SaaS, việc sử dụng đó có thể là các thế hệ dài, phân tích tài liệu, trả lời hỗ trợ, tạo hình ảnh hoặc các lần chạy đại lý. Đối với một quy trình làm việc do cơ quan xây dựng, nó có thể là các vé được giải quyết, hóa đơn được trích xuất, hồ sơ CRM được cập nhật hoặc khách hàng tiềm năng được đánh giá. Đối với một dự án mã nguồn mở, nó có thể là các cuộc gọi mô hình cao cấp từ người dùng quyền lực muốn các tính năng AI được lưu trữ hoặc định tuyến.

Phụ phí không nên cảm thấy như một loại thuế ngẫu nhiên. Nó nên ánh xạ đến giá trị của tính năng AI và mô hình chi phí đằng sau nó. Nhiều API mô hình đã định giá suy luận dựa trên các đơn vị sử dụng như token đầu vào và đầu ra, như được hiển thị trong tài liệu chính thức Giá API OpenAI. Các Nhà xây dựng cần một lớp định giá hướng tới khách hàng có thể tuân theo thực tế tương tự mà không yêu cầu họ xây dựng cơ sở hạ tầng đo lường, thanh toán và thanh toán từ đầu.

Tại sao định giá AI cố định lại thất bại

Định giá cố định hấp dẫn vì nó đơn giản. Nó trở nên rủi ro khi sản phẩm bao gồm các hành động AI đắt tiền và khách hàng sử dụng những hành động đó rất khác nhau.

Một khách hàng nhẹ có thể sử dụng AI một lần mỗi tuần. Một khách hàng quyền lực có thể chạy tính năng cả ngày. Một nhóm nhỏ có thể tóm tắt mười tệp. Một không gian làm việc doanh nghiệp có thể tóm tắt mười nghìn. Một người dùng sở thích có thể thử nghiệm chatbot. Một bộ phận hỗ trợ có thể định tuyến mọi cuộc trò chuyện của khách hàng qua nó.

Khi giá là cố định, Nhà xây dựng có ba lựa chọn tồi: tăng đăng ký cho mọi người, giới hạn tính năng AI cho đến khi nó cảm thấy ít hữu ích hơn hoặc hấp thụ chi phí mô hình không thể đoán trước. Phụ phí suy luận tạo ra một lựa chọn thứ tư: giữ cho sản phẩm cơ bản dễ tiếp cận, sau đó để khách hàng sử dụng nhiều trả tiền cho lưu lượng AI mà họ tạo ra.

Cách xử lý dòng tiền của việc kiếm tiền từ ShareAI Builder

Mô hình ShareAI Builder giữ cho cơ chế rõ ràng:

1. Builder kết nối lưu lượng suy luận AI từ một ứng dụng hiện có đến ShareAI.
2. Builder cấu hình phụ phí hoặc biên lợi nhuận cho lưu lượng ứng dụng đó.
3. Khách hàng trả tiền trực tiếp cho ShareAI cho việc sử dụng AI được định tuyến.
4. ShareAI định tuyến suy luận thông qua thị trường.
5. ShareAI trả tiền cho Builder hàng tháng dựa trên thu nhập tạo ra từ việc sử dụng được định tuyến đó.

Điều này khác với phần thưởng của Nhà cung cấp. Builders kiếm tiền từ lưu lượng AI đến từ một ứng dụng mà họ sở hữu, duy trì, bán hoặc cung cấp. Nhà cung cấp kiếm tiền bằng cách đóng góp khả năng tính toán đủ điều kiện vào mạng ShareAI. Một vai trò liên quan đến nhu cầu ứng dụng. Vai trò còn lại liên quan đến cung cấp tính toán.

Phụ phí gì

Đơn vị tốt nhất phụ thuộc vào cách khách hàng hiểu giá trị của tính năng AI. Token có thể quan trọng nội bộ, nhưng khách hàng thường nghĩ đến tài liệu, cuộc trò chuyện, báo cáo, nhiệm vụ hoặc quy trình làm việc.

Đơn vị sử dụng	Phù hợp nhất	Tại sao nó hoạt động
Token hoặc yêu cầu	Công cụ dành cho nhà phát triển, API, ứng dụng nặng mô hình	Gần với chi phí suy luận cơ bản
Tài liệu hoặc trang	Công cụ pháp lý, kế toán, nghiên cứu, kiến thức	Dễ dàng để khách hàng kết nối với công việc đã hoàn thành
Vé hoặc cuộc trò chuyện	Hỗ trợ tự động hóa và chatbot	Định giá theo hoạt động hướng tới khách hàng
Báo cáo hoặc thế hệ	Sản phẩm phân tích, nội dung và tiếp thị	Kết nối việc sử dụng AI với kết quả hoàn thành
Chạy quy trình làm việc hoặc nhiệm vụ	Nhân viên, tự động hóa, đại lý, công cụ nội bộ	Phù hợp với giá trị hoạt động định kỳ
Không gian làm việc hoặc người thuê	Sản phẩm SaaS và tự lưu trữ	Giúp phân biệt triển khai nhẹ với triển khai nặng

Người xây dựng cũng có thể sử dụng mô hình ShareAI và tín hiệu thị trường để suy nghĩ về sự khác biệt chi phí trước khi chọn cách đo lường. Khi chất lượng, độ trễ, khả dụng và giá cả thay đổi theo tuyến đường, đáng để so sánh các tùy chọn trong chợ mô hình ShareAI trước khi biến phụ phí thành giá hướng tới khách hàng.

Cách giữ phụ phí công bằng

Một phụ phí công bằng là cụ thể, rõ ràng và gắn liền với giá trị. Nó nên giúp khách hàng hiểu tại sao việc sử dụng AI nặng hơn lại tốn kém hơn, không gây bất ngờ cho họ sau đó.

• Bắt đầu với hành động tốn kém. Đo lường tính năng AI tạo ra chi phí hoặc giá trị đáng kể trước tiên.
• Sử dụng ngôn ngữ của khách hàng. Tính phí theo tài liệu, vé, lượt chạy, báo cáo hoặc cuộc trò chuyện khi đó là cách khách hàng suy nghĩ.
• Giữ kế hoạch cơ bản hữu ích. Không biến mọi hành động AI nhỏ thành sự cản trở nếu sản phẩm phụ thuộc vào sự chấp nhận.
• Để khách hàng trả phí cho việc sử dụng nặng. Mục đích là tránh việc trợ cấp sử dụng cực đoan thông qua người dùng nhẹ.
• Tránh hứa hẹn thu nhập. Thanh toán cho nhà xây dựng phụ thuộc vào việc sử dụng được định tuyến tạo ra và biên lợi nhuận được cấu hình.

Ví dụ về nhà xây dựng

Sản phẩm SaaS: Một nền tảng hỗ trợ khách hàng bao gồm một đăng ký cơ bản, sau đó định tuyến các bản tóm tắt vé AI và bản nháp trả lời thông qua ShareAI. Các nhóm có khối lượng vé lớn hơn trả nhiều hơn vì họ tạo ra nhiều sử dụng AI hơn.

Dự án mã nguồn mở: Một người duy trì giữ cho dự án cốt lõi công khai, trong khi các câu trả lời AI được lưu trữ, tóm tắt hoặc tạo ra thông qua ShareAI dành cho người dùng muốn các tính năng AI với khối lượng lớn hơn.

Quy trình làm việc của cơ quan: Một cơ quan tự động hóa AI xây dựng quy trình làm việc cho khách hàng bên ngoài ShareAI. Mỗi tài liệu được xử lý hoặc khách hàng tiềm năng được xác định có thể được định tuyến qua ShareAI, cho phép cơ quan thêm một khoản lợi nhuận vào việc sử dụng liên tục sau khi ra mắt.

Ứng dụng tự lưu trữ: Một nhóm sản phẩm bán các triển khai do khách hàng kiểm soát, nơi việc sử dụng thay đổi theo từng người thuê. Các tính năng AI tùy chọn được định tuyến qua ShareAI để chi phí AI và lợi nhuận có thể theo sát hoạt động thực tế.

Bắt đầu với một khoản phụ phí hẹp

Điểm khởi đầu an toàn nhất là một hành động AI có giá trị cao với sự thay đổi rõ ràng về mức sử dụng. Chọn tính năng mà người dùng mạnh đã dựa vào: trích xuất tài liệu, tạo báo cáo, trả lời hỗ trợ, nhiệm vụ của đại lý, câu trả lời tìm kiếm hoặc cuộc gọi mô hình cao cấp.

Sau đó xác định đơn vị, định tuyến suy luận qua ShareAI, cấu hình lợi nhuận của Builder, và giải thích giá cả theo cùng các thuật ngữ mà khách hàng đã sử dụng. Sử dụng tài liệu ShareAI để định hướng tích hợp và Bảng điều khiển Builder để thiết lập kiếm tiền.

Mục tiêu không phải làm cho AI trở nên phức tạp hơn. Mục tiêu là làm cho kinh tế trở nên minh bạch: người dùng nhẹ không nên trợ cấp cho việc sử dụng nặng không giới hạn, và các Builder không nên phải xây dựng lại logic định tuyến AI, đo lường, thanh toán và logic trả tiền chỉ để định giá suy luận một cách công bằng.

Câu hỏi thường gặp: Phụ phí suy luận AI

Phụ phí suy luận AI là gì?

Phụ phí suy luận AI là một khoản lợi nhuận được thêm vào việc sử dụng AI được định tuyến. Nó cho phép Builder định giá hoạt động AI nặng riêng biệt với đăng ký hoặc giấy phép ứng dụng cơ bản.

ShareAI có phải là một công cụ xây dựng ứng dụng không?

Không. ShareAI không xây dựng, lưu trữ hoặc tạo ứng dụng của bạn. Ứng dụng được xây dựng bên ngoài ShareAI. ShareAI xử lý suy luận AI được định tuyến, sử dụng, thanh toán của khách hàng, logic phụ phí và thanh toán hàng tháng cho Builder đối với lưu lượng được kết nối.

Ai sẽ trả tiền cho việc sử dụng AI được định tuyến qua ShareAI?

Khách hàng trả tiền trực tiếp cho ShareAI cho việc sử dụng AI được định tuyến. Người Xây dựng nhận được khoản thanh toán hàng tháng dựa trên thu nhập tạo ra từ biên lợi nhuận hoặc phụ phí đã cấu hình.

Khoản thanh toán cho Người Xây dựng khác gì so với phần thưởng của Nhà cung cấp?

Khoản thanh toán cho Người Xây dựng đến từ lưu lượng AI được tạo ra bởi một ứng dụng mà Người Xây dựng sở hữu hoặc duy trì. Phần thưởng của Nhà cung cấp đến từ việc đóng góp năng lực tính toán đủ điều kiện vào mạng ShareAI.

Đơn vị sử dụng nào hoạt động tốt nhất cho phụ phí suy luận?

Các đơn vị tốt bao gồm token, yêu cầu, tài liệu, trang, báo cáo, lượt chạy quy trình làm việc, nhiệm vụ, vé, cuộc trò chuyện, không gian làm việc hoặc người thuê. Đơn vị tốt nhất là đơn vị mà khách hàng hiểu và phản ánh chi phí hoặc giá trị thực của AI.

Khi nào phụ phí tốt hơn giá AI cố định?

Phụ phí thường tốt hơn khi việc sử dụng AI thay đổi nhiều theo khách hàng, không gian làm việc, triển khai hoặc tính năng. Giá cố định có thể hoạt động cho việc sử dụng dự đoán được, nhưng nó có thể che giấu rủi ro biên lợi nhuận khi người dùng mạnh tạo ra lưu lượng suy luận nhiều hơn.

Các nhóm SaaS có thể sử dụng phụ phí suy luận AI không?

Có. Các nhóm SaaS có thể giữ các gói đăng ký hoặc cấp độ trong khi định tuyến các hành động nặng AI qua ShareAI và định giá các hành động đó theo mức sử dụng.

Các nhà duy trì mã nguồn mở có thể sử dụng mô hình này không?

Có. Một nhà duy trì mã nguồn mở có thể giữ dự án cốt lõi có thể truy cập trong khi định tuyến các tính năng AI tùy chọn hoặc có khối lượng lớn qua ShareAI để người dùng nặng trả tiền cho suy luận họ tạo ra.

Các cơ quan nên giải thích điều này cho khách hàng như thế nào?

Các cơ quan nên kết nối phụ phí với kết quả của khách hàng như vé được giải quyết, tài liệu được xử lý, quy trình làm việc hoàn thành, khách hàng tiềm năng được đánh giá hoặc thời gian tiết kiệm. Thông điệp nên là giá trị dựa trên mức sử dụng, không phải doanh thu được đảm bảo.

Phụ phí suy luận AI có đảm bảo doanh thu cho Người Xây dựng không?

Không. Thanh toán cho nhà xây dựng phụ thuộc vào việc sử dụng thực tế được định tuyến và tỷ lệ lợi nhuận đã cấu hình. Nếu khách hàng không sử dụng tính năng AI được kết nối, sẽ không có lượng sử dụng được tạo ra để thanh toán.

Khách hàng nên thấy token hay các đơn vị đơn giản hơn?

Các nhà phát triển có thể theo dõi token nội bộ, nhưng nhiều khách hàng thích các đơn vị đơn giản hơn như tài liệu, cuộc trò chuyện, báo cáo hoặc các lần chạy quy trình làm việc. Lựa chọn đúng phụ thuộc vào sản phẩm và đối tượng mua hàng.