基于使用的收入模式对于机构来说正在成为一种更实际的定价方式，用于AI工作在上线后的收费。开发机构仍然可以为策略、设计、构建、部署和支持收费。不同之处在于，当客户在六个月后继续使用AI功能时会发生什么。
AI项目在交付后通常会继续产生价值：支持票据被总结，潜在客户被筛选，文档被审查，报告被生成，内部团队持续向助手寻求帮助。如果机构只收费一次，那么商业模式会在客户价值结束之前停止。
这就是ShareAI Builder的作用所在。机构在ShareAI之外构建并拥有客户应用程序。ShareAI提供AI市场和API层，用于路由推理使用、客户支付使用费用、利润或附加费配置，以及基于生成收入的每月Builder支付。
市场已经在向这个方向发展。 Clutch的软件开发研究 指出AI和机器学习是一个活跃的外包类别，同时 Bessemer 的 AI 定价手册 和 Metronome的使用量定价报告 都描述了AI在消费、成本和结果导向定价方面带来的压力。
代理机构问题：价值在交接后继续
传统机构收入通常围绕项目构建：范围、交付、上线、支持以及下一份工作声明。这种模式适用于许多网站、门户、集成和内部工具。AI改变了工作的形态，因为交付的功能每次用户与之交互时都会持续消耗推理资源。
一个支持聊天机器人不会为每个客户创造相同的成本或价值。一个客户可能每月使用它回答几十个问题。另一个客户可能使用它处理数千个票据、总结、升级和知识库搜索。一个固定的项目费用无法在上线后捕捉到这种差异。
机构不需要将每个客户关系转变为复杂的软件业务来解决这个问题。它需要一种简洁的方式将AI使用与客户结果连接起来，解释收费的单位，并保持收入与机构交付的工作流程挂钩。
为什么基于使用的代理机构收入适合AI工作
AI功能具有可变成本和可变价值。一个简短的重写、一个长文档审查以及一个多步骤代理运行不会消耗相同的资源。它们也不会创造相同的业务结果。
基于使用的收入让机构围绕实际重要的活动定价。目标不是为每个AI动作增加一个任意的税费。目标是让商业模式跟随有用的工作：处理的票据、处理的文档、丰富的潜在客户、生成的报告、完成的工作流程或使用的高级AI动作。
这对机构尤其重要，因为客户通常将AI工作流程视为一个业务系统，而不是一个原始模型调用。客户关心的是更少的手动票据、更干净的CRM记录、更快的文档处理、更好的产品内容或更高质量的潜在客户。定价单位应该与这种语言相连接。
ShareAI如何融入机构构建的应用程序
ShareAI不是一个无代码应用构建器、工作流程构建器、托管平台、CMS或应用框架。机构仍然在ShareAI之外构建客户应用程序、工作流程、门户、聊天机器人、插件或内部工具。
ShareAI处理该应用程序背后的AI使用层。基本流程很简单：
- 该机构将来自客户端应用程序的AI推理流量连接到ShareAI。
- 代理机构为路由流量配置利润或附加费。
- 最终客户或客户端直接向ShareAI支付路由的AI使用费用。
- ShareAI通过市场路由推理并提供使用可见性。
- ShareAI根据配置的利润率产生的收入每月支付给该机构。
对于客户端，这可以使AI使用更容易解释。应用程序仍然是他们的应用程序。该机构仍然是实施合作伙伴。ShareAI成为路由的AI市场、计费、利润和支付层，用于在启动后持续流动的AI流量。
机构应该首先计量什么
最好的首选单位通常是客户已经理解的单位。令牌可能对工程师来说是准确的，但大多数客户以操作单位思考。从AI功能执行的工作开始。
| 客户工作流程 | 考虑的使用单位 | 业务成果 |
|---|---|---|
| 支持自动化 | AI回答、工单摘要、升级或解决的对话 | 更少的人工工单和更快的响应时间 |
| CRM或销售自动化 | 评分的潜在客户、总结的笔记、起草的跟进或丰富的记录 | 更清晰的管道数据和更一致的销售跟进 |
| 文档工作流程 | 审阅的文件、处理的页面、完成的比较或生成的摘要 | 更快的吞吐量和更少的人工审查 |
| 电子商务和CMS工作 | 产品描述、评论摘要、搜索查询或内容重写 | 更快的商品管理和内容运营 |
| 内部AI门户 | 工作区提示、生成的报告、部门助手或知识解答 | 基于团队或工作流程的采用定价 |
代理机构仍然可以单独捆绑策略、维护和支持。基于使用的AI收入应与AI操作相关联，这些操作在初始交付后持续创造可衡量的价值。
如何为客户打包此服务
最清晰的客户对话从透明开始。不要将无限AI使用隐藏在项目费用中，并希望数字后来能奏效。解释包含的内容、哪些成为付费使用以及为什么该单位与价值相关联。
- 从一个工作流程开始。 选择一个支持、文档、CRM、内容或内部助手工作流程，其中使用情况易于观察。
- 定义付费单位。 使用面向客户的术语，例如工单、文档、潜在客户、报告、对话或工作流程运行。
- 设置包含的额度。 一个小的包含使用量可以使采用更容易，同时仍然保护高使用量的经济效益。
- 解释利润率。 客户为路由的AI使用向ShareAI支付费用，代理机构通过配置的利润率或附加费赚取收入。
- 每月审查使用情况。 基于使用的定价在代理机构和客户能够共同审查采用情况、价值和支出时效果最佳。
这使定价对话更加实际。客户支付费用不是因为调用了一个模型，而是因为AI工作流程持续完成有用的工作。
此模型最适合的场景
支持自动化机构
支持自动化代理机构可以通过ShareAI路由聊天机器人答案、工单摘要、升级备注和知识搜索。客户根据实际路由使用情况支付费用，代理机构可以在工作流程持续减少人工支持负担时获得收益。
CRM和ERP自动化机构
潜在客户评分、发票提取、销售笔记摘要和运营工作流程通常在启动后反复运行。每个AI辅助操作可以成为一个可衡量的使用单位，而不是被埋没在一次性实施费用中。
CMS和电子商务代理机构
AI产品描述、搜索、推荐、评论摘要、内容重写和FAQ助手都可以随着网站流量或目录活动扩展。商家使用工作流程越多，定价就越能反映真实的AI工作负载。
文档工作流代理机构
法律、会计、保险和运营客户通常关注处理的文件、完成的审查或节省的人工时间。这为代理机构提供了比通用AI订阅更清晰的价值锚点。
常见错误避免事项
第一个错误是承诺保证的经常性收入。构建者的支付取决于实际路由使用情况、客户采用情况、配置的经济性以及工作流程的持续有效性。
第二个错误是混淆构建者支付与提供者奖励。构建者通过配置的利润或附加费从其自身应用程序路由的AI流量中获利。提供者通过向ShareAI网络贡献符合条件的计算能力来获利。它们是市场的相关部分，但不是相同的盈利路径。
第三个错误是计量错误的内容。如果客户不理解单位，他们会将费用视为技术噪音。选择最能描述有用工作的单位。
从一个高价值的AI工作流程开始
最好的初始构建者设置是狭窄的。选择一个已经有客户需求、使用情况可变且具有明确业务结果的AI工作流程。通过ShareAI路由该推理流量，设置利润率，并在扩展到更多工作流程之前观察使用情况表现。
想要探索设置的代理机构可以打开 构建者控制台. 。有关技术设置和API指导，请参阅 ShareAI文档 是正确的下一步。
常见问题
什么是基于使用量的代理收入？
基于使用的收入对代理机构来说意味着根据实际路由使用情况在启动后从客户的AI工作流程中获利。代理机构可以将收入与处理的票据、处理的文档、合格的潜在客户、完成的工作流程或其他有用的活动挂钩，而不仅仅是收取实施费用。
ShareAI如何帮助代理机构在AI项目启动后赚取收入？
ShareAI允许代理机构通过ShareAI路由来自客户应用程序的AI推理流量，配置利润或附加费，并根据产生的收入每月获得支付。客户应用程序仍然在ShareAI之外构建、托管和维护。
ShareAI是否构建客户应用程序？
不，ShareAI不是应用程序构建器、无代码平台、工作流程构建器、CMS或托管服务。代理机构在ShareAI之外构建应用程序或工作流程，并使用ShareAI进行路由的AI使用、支付、利润和支付机制。
谁为AI使用付费？
对于ShareAI路由的Builder使用，客户或客户端直接向ShareAI支付路由的AI使用费用。Builder可以配置利润或附加费，ShareAI根据产生的收入每月向Builder支付。
代理机构首先应该计量什么？
从最清晰的高价值工作流程开始。好的首选单位包括支持票据、AI回答、处理的文档、合格的潜在客户、生成的报告、工作流程运行或高级AI操作。
这是有保证的经常性收入吗？
不。基于使用的代理机构收入取决于真实的客户采用和持续的路由使用。它可以创造经常性收入的潜力，但不应被描述为保证收入或被动收入。
代理机构Builder支付与Provider奖励有何不同？
代理机构Builder支付来自代理机构应用程序或客户工作流程路由的AI流量，并配置了利润。Provider奖励来自为ShareAI网络贡献符合条件的计算能力。它们是独立的收入路径。
AI自动化代理机构可以使用这种模式吗？
可以。AI自动化代理机构可以通过ShareAI路由工作流程运行、代理任务、文档审查、潜在客户资格或支持自动化。最适合的是重复运行并产生明确客户结果的工作流程。
代理机构应该如何向客户解释基于使用的AI定价？
使用客户的语言。解释包含的使用、付费单位、工作流程的价值以及为什么高使用量应该单独定价。避免以令牌为主，除非客户技术水平足够高对此感兴趣。
什么时候固定定价仍然更好？
当使用量可预测、成本低或捆绑到托管服务中时，固定定价仍然有效。当 AI 使用量在客户之间波动较大或 AI 工作流程具有明确的基于结果的价值单位时，基于使用量的定价更具优势。
这适用于白标AI产品吗？
是的。如果一家机构向多个客户提供类似的 AI 工作流程或白标产品，每次部署都可以通过 ShareAI 路由 AI 使用量。收入随后可以根据客户部署的使用量流动，而不是在实施时停止。
机构的第一步是什么？
选择一个具有明确使用量和价值的客户工作流程。定义使用单位，准备面向客户的定价语言，并打开 Builder 控制台配置路由的 AI 流量和利润率。
本文是 ShareAI Insights 存档 关于 AI 访问、Builder 盈利和实际市场经济学策略文章的一部分。