Ajanslar için Kullanım Tabanlı Gelir: Lansmandan Sonra Fiyatlandırma AI

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir, AI çalışmasını lansmandan sonra fiyatlandırmanın daha pratik bir yolu haline geliyor. Bir geliştirme ajansı hâlâ strateji, tasarım, oluşturma, dağıtım ve destek için ücret alabilir. Fark, müşterinin AI özelliğini altı ay sonra kullanmaya devam ettiğinde ne olduğudur.

AI projeleri genellikle teslimattan sonra değer üretmeye devam eder: destek talepleri özetlenir, potansiyel müşteriler nitelendirilir, belgeler gözden geçirilir, raporlar oluşturulur ve iç ekipler asistanlardan yardım istemeye devam eder. Ajans yalnızca bir kez ücret alırsa, ticari model müşteri değeri sona ermeden durur.

İşte ShareAI Builder burada devreye giriyor. Ajans, ShareAI dışında müşteri uygulamasını oluşturur ve sahiplenir. ShareAI, yönlendirilmiş çıkarım kullanımı için AI pazaryeri ve API katmanını, bu kullanım için müşteri ödemesini, kâr marjı veya ek ücret yapılandırmasını ve oluşturulan kazançlara dayalı aylık Builder ödemelerini sağlar.

Pazar zaten bu yöne doğru ilerliyor. Clutch’ın yazılım geliştirme araştırması AI ve makine öğrenimini aktif bir dış kaynak kategorisi olarak işaret ediyor, ayrıca Bessemer’in AI fiyatlandırma el kitabı ve Metronome’un kullanıma dayalı fiyatlandırma raporu her ikisi de AI'nın tüketim, maliyet ve sonuç odaklı fiyatlandırma etrafında yarattığı baskıyı tanımlıyor.

Ajans Problemi: Teslimattan Sonra Değer Devam Ediyor

Geleneksel ajans geliri genellikle proje etrafında şekillenir: kapsam, teslimat, lansman, destek ve bir sonraki iş bildirimi. Bu model birçok web sitesi, portal, entegrasyon ve iç araçlar için işe yarar. AI, çalışmanın şeklini değiştirir çünkü teslim edilen özellik, kullanıcılar her etkileşimde bulunduğunda çıkarım tüketmeye devam eder.

Bir destek sohbet robotu her müşteri için aynı maliyeti veya değeri yaratmaz. Bir müşteri bunu ayda birkaç düzine soru için kullanabilir. Bir diğeri ise binlerce talep, özet, yükseltme ve bilgi tabanı araması için kullanabilir. Sabit bir proje ücreti, lansmandan sonra bu farkı yakalayamaz.

Ajans, her müşteri ilişkisini çözmek için karmaşık bir yazılım işine dönüştürmek zorunda değildir. AI kullanımını müşteri sonucuna bağlamak, ücretlendirilen birimi açıklamak ve geliri ajansın teslim ettiği iş akışına bağlı tutmak için temiz bir yola ihtiyaç duyar.

Ajanslar İçin Kullanım Tabanlı Gelirin AI Çalışmasına Uygunluğu

AI özellikleri değişken maliyet ve değişken değere sahiptir. Kısa bir yeniden yazım, uzun bir belge incelemesi ve çok adımlı bir ajan çalıştırma aynı kaynakları tüketmez. Ayrıca aynı iş sonucunu yaratmazlar.

Kullanım tabanlı gelir, ajansın gerçekten önemli olan faaliyet etrafında fiyatlandırma yapmasına olanak tanır. Amaç, her AI eylemine keyfi bir vergi eklemek değildir. Amaç, ticari modeli faydalı çalışmayı takip edecek şekilde yapmaktır: işlenen talepler, işlenen belgeler, zenginleştirilen potansiyel müşteriler, oluşturulan raporlar, tamamlanan iş akışları veya kullanılan premium AI eylemleri.

Bu özellikle ajanslar için önemlidir çünkü müşteri AI iş akışını genellikle ham model çağrısı olarak değil, bir iş sistemi olarak görür. Müşteri daha az manuel talep, daha temiz CRM kayıtları, daha hızlı belge işleme, daha iyi ürün içeriği veya daha nitelikli potansiyel müşterilerle ilgilenir. Fiyatlandırma birimi bu dile bağlanmalıdır.

Bir Ajans Tarafından Oluşturulan Uygulamaya ShareAI Nasıl Uyum Sağlar

ShareAI bir kod yazmadan uygulama oluşturucu, iş akışı oluşturucu, barındırma platformu, CMS veya uygulama çerçevesi değildir. Ajans, müşteri uygulamasını, iş akışını, portalı, sohbet robotunu, eklentiyi veya dahili aracı ShareAI dışında oluşturur.

ShareAI, o uygulamanın arkasındaki AI kullanım katmanını yönetir. Temel akış basittir:

1. Ajans, müşteri uygulamasından AI çıkarım trafiğini ShareAI'ye bağlar.
2. Ajans, yönlendirilen trafik için bir marj veya ek ücret yapılandırır.
3. Son müşteri veya müşteri, yönlendirilen AI kullanımı için doğrudan ShareAI'ye ödeme yapar.
4. ShareAI, çıkarımı pazar yeri üzerinden yönlendirir ve kullanım görünürlüğü sağlar.
5. ShareAI, yapılandırılmış marjdan elde edilen kazançlara göre ajansa aylık ödeme yapar.

Müşteri için bu, AI kullanımını açıklamayı kolaylaştırabilir. Uygulama onların uygulaması olarak kalır. Ajans, uygulama ortağı olarak kalır. ShareAI, lansmandan sonra akmaya devam eden AI trafiği için yönlendirilmiş AI pazarı, faturalama, marj ve ödeme katmanı haline gelir.

Ajansların Öncelikle Ölçmesi Gerekenler

En iyi ilk birim genellikle müşterinin zaten anladığı birimdir. Tokenlar mühendisler için doğru olabilir, ancak çoğu müşteri operasyonel birimlerde düşünür. AI özelliğinin gerçekleştirdiği işten başlayın.

Müşteri iş akışı	Düşünülecek kullanım birimi	İş sonucu
Destek otomasyonu	AI yanıtları, bilet özetleri, yönlendirmeler veya çözülen konuşmalar	Daha az manuel bilet ve daha hızlı yanıt süreleri
CRM veya satış otomasyonu	Puanlanmış potansiyel müşteriler, özetlenmiş notlar, taslak takipler veya zenginleştirilmiş kayıtlar	Daha temiz boru hattı verileri ve daha tutarlı satış takibi
Belge iş akışları	Dosyalar incelendi, sayfalar işlendi, karşılaştırmalar tamamlandı veya özetler oluşturuldu	Daha hızlı işlem hacmi ve daha az manuel inceleme
E-ticaret ve CMS çalışmaları	Ürün açıklamaları, inceleme özetleri, arama sorguları veya içerik yeniden yazımları	Daha hızlı ürün yönetimi ve içerik operasyonları
Dahili AI portalları	Çalışma alanı istemleri, oluşturulan raporlar, departman asistanları veya bilgi yanıtları	Ekip veya iş akışına göre benimseme tabanlı fiyatlandırma

Ajans yine de strateji, bakım ve desteği ayrı olarak paketleyebilir. Kullanıma dayalı AI geliri, ilk teslimattan sonra ölçülebilir değer yaratmaya devam eden AI eylemlerine bağlanmalıdır.

Bunu Müşteriler İçin Nasıl Paketlersiniz

En temiz müşteri görüşmesi şeffaflıkla başlar. Sınırsız AI kullanımını bir proje ücretine gizlemeyin ve rakamların sonradan işe yaramasını ummayın. Nelerin dahil olduğunu, neyin ücretli kullanıma dönüştüğünü ve neden o birimin değere karşılık geldiğini açıklayın.

• Bir iş akışıyla başlayın. Kullanımın kolayca gözlemlenebileceği bir destek, belge, CRM, içerik veya dahili asistan iş akışı seçin.
• Ücretli birimi tanımlayın. Biletler, belgeler, potansiyel müşteriler, raporlar, görüşmeler veya iş akışı çalışmaları gibi müşteri odaklı terimler kullanın.
• Dahil edilen bir kota belirleyin. Küçük bir dahil edilen kullanım miktarı, yoğun kullanımın ekonomisini korurken benimsemeyi kolaylaştırabilir.
• Marjı açıklayın. Müşteri, yönlendirilen AI kullanımı için ShareAI'ye ödeme yapar ve ajans yapılandırılmış marj veya ek ücret üzerinden kazanır.
• Kullanımı aylık olarak gözden geçirin. Kullanıma dayalı fiyatlandırma, ajans ve müşterinin benimsemeyi, değeri ve harcamayı birlikte gözden geçirebildiğinde en iyi şekilde çalışır.

Bu, fiyatlandırma görüşmesini pratik tutar. Müşteri, bir model çağrıldığı için ödeme yapmaz. Müşteri, AI iş akışının faydalı işler yapmaya devam ettiği için ödeme yapar.

Bu Modelin En İyi Uygulandığı Yerler

Destek Otomasyonu Ajansları

Bir destek otomasyonu ajansı, chatbot yanıtlarını, bilet özetlerini, yükseltme notlarını ve bilgi aramalarını ShareAI üzerinden yönlendirebilir. Müşteri, yönlendirilen gerçek kullanım temelinde ödeme yapar ve iş akışı manuel destek yükünü azaltmaya devam ettiğinde ajans kazanabilir.

CRM ve ERP Otomasyonu Ajansları

Lansmandan sonra lider puanlama, fatura çıkarma, satış notu özetleri ve operasyon iş akışları genellikle tekrar tekrar çalışır. AI destekli her bir işlem, bir kerelik uygulama ücretine gömülmek yerine ölçülebilir bir kullanım birimi haline gelebilir.

CMS ve E-Ticaret Ajansları

AI ürün açıklamaları, arama, öneriler, inceleme özetleri, içerik yeniden yazımları ve SSS asistanları site trafiği veya katalog etkinliği ile ölçeklenebilir. Satıcı iş akışını ne kadar çok kullanırsa, fiyatlandırma gerçek AI iş yüküne o kadar çok uyum sağlayabilir.

Belge İş Akışı Ajansları

Hukuk, muhasebe, sigorta ve operasyon müşterileri genellikle işlenen belgeler, tamamlanan incelemeler veya tasarruf edilen manuel zamanla ilgilenir. Bu, ajansa genel bir AI aboneliğinden daha net bir değer temeli sağlar.

Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

İlk hata, garantili sürekli gelir vaat etmektir. Builder ödemeleri, yönlendirilen gerçek kullanım, müşteri benimsemesi, yapılandırılmış ekonomi ve iş akışının devam eden faydasına bağlıdır.

İkinci hata, Builder ödemelerini Provider ödülleriyle karıştırmaktır. Builder'lar, kendi uygulamalarından yönlendirilen AI trafiğinden yapılandırılmış bir marj veya ek ücretle kazanır. Provider'lar ise ShareAI ağına uygun hesaplama kapasitesi katkısı yaparak kazanır. Bunlar pazarın ilgili parçalarıdır, ancak aynı kazanç yolu değildir.

Üçüncü hata, yanlış şeyi ölçmektir. Müşteri birimi anlamazsa, ücreti teknik gürültü olarak görecektir. Faydalı işi en iyi tanımlayan birimi seçin.

Bir Yüksek Değerli AI İş Akışıyla Başlayın

En iyi ilk Builder kurulumu dar kapsamlıdır. Zaten müşteri talebi, değişken kullanım ve net bir iş sonucu olan bir AI iş akışını seçin. Bu çıkarım trafiğini ShareAI üzerinden yönlendirin, marjı ayarlayın ve daha fazla iş akışına genişletmeden önce kullanımın nasıl davrandığını izleyin.

Kurulumu keşfetmek isteyen ajanslar Yapıcı Konsolu. Teknik kurulum ve API rehberliği için ShareAI belgeleri doğru bir sonraki duraktır.

SSS

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir nedir?

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir, lansmandan sonra yönlendirilen gerçek kullanım temelinde müşteri AI iş akışlarından kazanmak anlamına gelir. Sadece uygulama için ücret almak yerine, ajans gelirini işlenen biletler, işlenen belgeler, nitelikli liderler, tamamlanan iş akışları veya diğer faydalı etkinliklere bağlayabilir.

ShareAI, bir AI projesi başlatıldıktan sonra ajansların nasıl kazanç sağlamasına yardımcı olur?

ShareAI, ajansın bir müşteri uygulamasından gelen AI çıkarım trafiğini ShareAI üzerinden yönlendirmesine, bir marj veya ek ücret yapılandırmasına ve üretilen kazançlara dayalı olarak aylık ödemeler almasına olanak tanır. Müşteri uygulaması hala ShareAI dışında oluşturulur, barındırılır ve sürdürülür.

ShareAI müşteri uygulamasını mı oluşturuyor?

Hayır. ShareAI bir uygulama oluşturucu, kodsuz platform, iş akışı oluşturucu, CMS veya barındırma hizmeti değildir. Ajans, uygulamayı veya iş akışını ShareAI dışında oluşturur ve ShareAI'yi yönlendirilmiş AI kullanımı, ödeme, marj ve ödeme mekanikleri için kullanır.

AI kullanımı için kim ödeme yapar?

ShareAI yönlendirmeli Builder kullanımı için, müşteri veya istemci yönlendirilmiş AI kullanımı için doğrudan ShareAI'ye ödeme yapar. Builder bir marj veya ek ücret yapılandırabilir ve ShareAI, üretilen kazançlara dayalı olarak Builder'a aylık ödeme yapar.

Bir ajans önce neyi ölçmelidir?

En net yüksek değerli iş akışıyla başlayın. İyi ilk birimler arasında destek talepleri, AI yanıtları, işlenen belgeler, nitelikli potansiyel müşteriler, oluşturulan raporlar, iş akışı çalıştırmaları veya premium AI eylemleri bulunur.

Bu garanti edilen bir tekrar eden gelir midir?

Hayır. Kullanıma dayalı ajans geliri, gerçek müşteri benimsemesine ve devam eden yönlendirilmiş kullanıma bağlıdır. Tekrar eden gelir potansiyeli yaratabilir, ancak garanti edilen gelir veya pasif gelir olarak tanımlanmamalıdır.

Bir ajans Builder ödemesi, Sağlayıcı ödüllerinden nasıl farklıdır?

Bir ajans Builder ödemesi, ajansın uygulamasından veya müşteri iş akışından yönlendirilen AI trafiğinden ve yapılandırılmış bir marjdan gelir. Sağlayıcı ödülleri, ShareAI ağına uygun hesaplama kapasitesi katkısından gelir. Bunlar ayrı kazanç yollarıdır.

AI otomasyon ajansları bu modeli kullanabilir mi?

Evet. AI otomasyon ajansları, iş akışı çalıştırmalarını, ajan görevlerini, belge incelemelerini, potansiyel müşteri niteliklerini veya destek otomasyonunu ShareAI üzerinden yönlendirebilir. En uygun olanı, tekrar tekrar çalışan ve net bir müşteri sonucu üreten bir iş akışıdır.

Ajanslar, kullanıma dayalı AI fiyatlandırmasını müşterilere nasıl açıklamalıdır?

Müşterinin dilini kullanın. Dahil edilen kullanımı, ödenen birimi, iş akışının değerini ve neden yoğun kullanımın ayrı fiyatlandırılması gerektiğini açıklayın. Müşteri teknik olarak ilgilenmiyorsa, tokenlarla başlamaktan kaçının.

Düz fiyatlandırma ne zaman hala daha iyidir?

Sabit fiyatlandırma, kullanımın öngörülebilir, düşük maliyetli veya yönetilen bir hizmete dahil olduğu durumlarda hâlâ işe yarayabilir. Kullanıma dayalı fiyatlandırma, AI kullanımının müşteriler arasında büyük ölçüde değiştiği veya AI iş akışının net bir sonuç odaklı değer birimine sahip olduğu durumlarda daha güçlüdür.

Bu, beyaz etiketli AI ürünleri için işe yarar mı?

Evet. Bir ajans, benzer AI iş akışlarını veya beyaz etiketli ürünleri birden fazla müşteriye sunuyorsa, her dağıtım AI kullanımını ShareAI üzerinden yönlendirebilir. Gelir, uygulamada durmak yerine müşteri dağıtımları arasında kullanımı takip edebilir.

Bir ajans için ilk adım nedir?

Net kullanım ve değere sahip bir müşteri iş akışı seçin. Kullanım birimini tanımlayın, müşteriye yönelik fiyatlandırma dilini hazırlayın ve yönlendirilmiş AI trafiğini ve marjı yapılandırmak için Builder Konsolunu açın.

Bu makale, ShareAI Insights arşivi AI erişimi, Builder gelir modeli ve pratik pazar ekonomileri üzerine strateji parçalarının bir parçasıdır.