Kiếm tiền AI dựa trên mức sử dụng: Hướng dẫn thực hành cho nhà xây dựng

Việc kiếm tiền từ AI dựa trên mức sử dụng đang trở thành một yêu cầu thực tế cho các nhóm thêm tính năng AI vào các sản phẩm mà họ đã sở hữu. Vấn đề không phải là AI khó trình diễn. Vấn đề là việc sử dụng thực tế có thể thay đổi rất lớn giữa các khách hàng, không gian làm việc, tài liệu, cuộc trò chuyện và lựa chọn mô hình.

Đối với các Nhà xây dựng, điều đó tạo ra một câu hỏi đơn giản: làm thế nào để bạn cho phép những người dùng AI nặng trả tiền cho lưu lượng họ tạo ra mà không phải xây dựng lại từ đầu cơ sở hạ tầng định tuyến, đo lường, thanh toán và chi trả?

ShareAI Builder được thiết kế để lấp đầy khoảng trống đó. Ứng dụng vẫn là của bạn, được xây dựng và duy trì bên ngoài ShareAI. Ứng dụng của bạn định tuyến lưu lượng suy luận AI qua ShareAI, bạn cấu hình phụ phí hoặc biên lợi nhuận, khách hàng trả tiền cho ShareAI cho việc sử dụng được định tuyến, và bạn nhận được khoản chi trả hàng tháng từ Builder dựa trên thu nhập tạo ra.

Tại sao việc kiếm tiền từ AI dựa trên mức sử dụng lại quan trọng

Giá phần mềm truyền thống thường giả định rằng một ghế, một không gian làm việc hoặc một cấp đăng ký tương ứng rõ ràng với giá trị. Các tính năng AI phá vỡ giả định đó. Một khách hàng có thể tóm tắt một vài ghi chú mỗi tháng. Một khách hàng khác có thể chạy hàng ngàn bước tác nhân, xử lý tài liệu dài, tạo hình ảnh hoặc gọi các mô hình cao cấp cả ngày.

Các trang giá AI công khai làm cho sự biến đổi này trở nên rõ ràng. Ví dụ, Giá API OpenAI cho thấy rằng chi phí có thể khác nhau theo mô hình, đầu vào, đầu vào được lưu trữ, đầu ra, chế độ xử lý và loại phương tiện. Điều đó rất khó để ẩn trong một kế hoạch phần mềm cố định mãi mãi.

Thị trường phần mềm rộng lớn hơn đang di chuyển theo cùng một hướng. Báo cáo "State of Usage-Based Pricing 2025" của Metronome chỉ ra sự gia tăng áp dụng các mô hình dựa trên mức sử dụng, và Sách hướng dẫn giá AI của Bessemer định hình việc kiếm tiền từ AI xoay quanh giá trị, mức sử dụng và kết quả thay vì chỉ dựa trên quyền truy cập.

Đối với một Nhà xây dựng, bài học hữu ích là thực tế: đừng định giá mọi tương tác AI như thể chúng có cùng chi phí hoặc tạo ra cùng giá trị.

Cách kiếm tiền từ AI dựa trên mức sử dụng hoạt động với ShareAI

ShareAI không xây dựng ứng dụng của bạn, không lưu trữ sản phẩm của bạn, hoặc thay thế mô hình kinh doanh hiện tại của bạn. Nó cung cấp cho bạn một lớp kiếm tiền cho lưu lượng suy luận AI đã đến từ một ứng dụng, plugin, nền tảng, chatbot, quy trình làm việc hoặc triển khai khách hàng mà bạn kiểm soát.

1. Nhà xây dựng sở hữu hoặc duy trì ứng dụng bên ngoài ShareAI.
2. Ứng dụng gửi các yêu cầu suy luận AI đã chọn thông qua ShareAI.
3. Nhà xây dựng cấu hình một biên độ hoặc phụ phí cho lưu lượng được định tuyến đó.
4. Khách hàng thanh toán trực tiếp cho ShareAI cho việc sử dụng AI mà họ tạo ra.
5. ShareAI định tuyến suy luận thông qua thị trường và thanh toán cho Nhà xây dựng hàng tháng dựa trên thu nhập tạo ra.

Cấu trúc đó cho phép Nhà xây dựng giữ các gói đăng ký, giấy phép, hợp đồng giữ chân, các tầng miễn phí hoặc phân phối mã nguồn mở trong khi làm cho việc sử dụng AI cao cấp được khách hàng thanh toán và có biên lợi nhuận.

Nếu bạn muốn có nền tảng rộng hơn trước hướng dẫn thực tế này, hãy đọc Cách kiếm tiền từ lưu lượng truy cập ứng dụng AI từ một sản phẩm hiện có.

Chọn Đơn Vị Sử Dụng Phù Hợp

Đơn vị sử dụng tốt nhất là đơn vị mà khách hàng hiểu và Nhà xây dựng có thể theo dõi một cách đáng tin cậy. Token hữu ích nội bộ, nhưng chúng không phải lúc nào cũng là chỉ số rõ ràng đối với khách hàng. Một đội hỗ trợ có thể hiểu số lượng vé đã giải quyết. Một sản phẩm tài liệu có thể hiểu số lượng tệp đã xử lý. Một cơ quan quy trình làm việc có thể hiểu số lượng lần chạy đã hoàn thành.

Đơn vị sử dụng	Phù hợp nhất	Tại sao nó hoạt động
Yêu cầu hoặc token	Công cụ dành cho nhà phát triển, sản phẩm API, các tính năng nặng về mô hình	Gần nhất với chi phí suy luận thô và lựa chọn mô hình.
Tin nhắn hoặc cuộc trò chuyện	Chatbot, trợ lý hỗ trợ, trợ lý bán hàng	Tương ứng với cách người dùng trải nghiệm tính năng.
Tài liệu, trang, hoặc tệp	Công cụ RAG, quy trình pháp lý, tự động hóa kế toán	Kết nối chi tiêu AI với công việc cụ thể được xử lý.
Chạy, nhiệm vụ, hoặc hành động quy trình làm việc	Tác nhân, tự động hóa, quy trình làm việc nội bộ	Ghi lại hoạt động nhiều bước tốt hơn so với chỉ đếm một lời nhắc.
Không gian làm việc hoặc khách hàng	SaaS, tự lưu trữ, phần mềm theo ngành dọc	Giúp phân đoạn triển khai nặng từ triển khai nhẹ.
Sử dụng mô hình cao cấp	Sản phẩm với nhiều cấp độ chất lượng AI	Cho phép các tuyến mô hình chi phí cao hơn trở thành nâng cấp trả phí.

Trong thực tế, nhiều nhóm theo dõi nhiều đơn vị nội bộ và chỉ hiển thị một hoặc hai đơn vị đơn giản cho khách hàng. Một sản phẩm SaaS có thể theo dõi token, mô hình, không gian làm việc và tính năng nội bộ, trong khi hiển thị cho khách hàng các tín dụng, nhiệm vụ hoặc hành động AI cao cấp.

Chọn một Mẫu Giá Trước Khi Bạn Điều Hướng Lưu Lượng

Kiếm tiền từ AI dựa trên sử dụng không yêu cầu loại bỏ giá hiện tại của bạn. Hầu hết các nhà xây dựng nên bắt đầu bằng cách tách quyền truy cập ứng dụng thông thường khỏi việc sử dụng nhiều AI.

Sử dụng bao gồm cộng với bổ sung trả phí

Mẫu này hoạt động khi bạn muốn mọi khách hàng thử AI mà không để người dùng mạnh tiêu thụ suy luận không giới hạn. Gói bao gồm một lượng sử dụng AI hợp lý. Khách hàng vượt quá mức này sẽ trả tiền cho việc sử dụng thêm được định tuyến.

Sử dụng trả phí trực tiếp cho các tính năng AI cao cấp

Mẫu này hoạt động khi tính năng AI là tùy chọn, có giá trị cao hoặc đắt đỏ. Các ví dụ bao gồm truy cập mô hình cao cấp, phân tích tài liệu dài, tạo hình ảnh, làm giàu khối lượng lớn hoặc các tác nhân nhiều bước.

Đăng ký kết hợp cộng với AI do khách hàng trả phí

Mẫu này hoạt động cho các nhóm SaaS vẫn cần doanh thu đăng ký dự đoán được nhưng không muốn chi phí AI bị ẩn trong mỗi gói. Đăng ký bao gồm sản phẩm. Việc sử dụng AI được định tuyến bao gồm lớp suy luận biến đổi.

Biên lợi nhuận của đại lý trên việc sử dụng quy trình làm việc của khách hàng

Mẫu này hoạt động cho các đại lý xây dựng quy trình làm việc AI, chatbot, tự động hóa hỗ trợ hoặc công cụ nội bộ cho khách hàng. Đại lý xây dựng ứng dụng khách hàng bên ngoài ShareAI, định tuyến các cuộc gọi AI qua ShareAI và kiếm tiền khi quy trình làm việc tiếp tục được sử dụng.

Nơi Mô Hình Này Phù Hợp Nhất

Kiếm tiền từ AI dựa trên mức sử dụng mạnh nhất khi giá trị và chi phí đều thay đổi theo hành vi của khách hàng. Điều này làm cho nó hữu ích trên nhiều phân khúc Builder.

• Các nhóm sản phẩm SaaS: định giá các hành động AI nặng riêng biệt trong khi giữ nguyên mô hình đăng ký cốt lõi.
• Người duy trì mã nguồn mở: giữ cho dự án có thể truy cập được trong khi cung cấp cho người dùng AI nặng một con đường sử dụng trả phí.
• Các sản phẩm tự lưu trữ: để việc sử dụng AI theo từng triển khai thay vì đoán một mức giá cố định.
• Các nhóm mã nguồn mở: giữ cho lõi miễn phí hữu ích trong khi kiếm tiền từ các tính năng AI cao cấp.
• Các cơ quan: kết nối doanh thu liên tục với quy trình làm việc của khách hàng để tiếp tục tạo giá trị sau khi ra mắt.
• Các nhóm Plugin và CMS: đo lường việc viết AI, tìm kiếm, tóm tắt, làm giàu, hoặc các tính năng hỗ trợ riêng biệt với giấy phép cơ bản.

Điểm chung là quyền sở hữu. Người Xây dựng mang ứng dụng, người dùng, phân phối, và ngữ cảnh sản phẩm. ShareAI xử lý định tuyến AI, thanh toán của khách hàng cho việc sử dụng định tuyến, logic phụ phí, và lớp thanh toán hàng tháng cho Người Xây dựng.

Những gì cần đo lường trước khi ra mắt

Trước khi định tuyến sử dụng sản xuất, hãy quyết định những gì bạn cần xem sau này. Gắn thẻ tốt làm cho mô hình định giá dễ giải thích, gỡ lỗi, và cải thiện.

• ID khách hàng, người thuê, không gian làm việc, hoặc triển khai.
• Tên tính năng, tên quy trình làm việc, hoặc loại hành động AI.
• Mô hình hoặc lớp mô hình được sử dụng.
• Sử dụng đầu vào và đầu ra khi có sẵn.
• Yêu cầu có sử dụng tuyến cao cấp hoặc tuyến dự phòng hay không.
• Đơn vị kinh doanh như hỗ trợ, bán hàng, nội dung, vận hành, hoặc kỹ thuật.
• Chỉ số kết quả như tài liệu được xử lý, vé được tóm tắt, báo cáo được tạo, hoặc quy trình làm việc được hoàn thành.

Các nhóm kỹ thuật có thể bắt đầu từ tài liệu ShareAI, so sánh các tùy chọn mô hình trong thị trường mô hình, và sử dụng Tham khảo API khi lập kế hoạch triển khai.

Cách Giải Thích Với Khách Hàng

Niềm tin của khách hàng rất quan trọng. Lời giải thích đơn giản nhất thường là tốt nhất: đăng ký ứng dụng, giấy phép hoặc dự án bao gồm chính sản phẩm, trong khi việc sử dụng AI cao cấp sẽ được tính phí khi khách hàng sử dụng các tính năng nặng về AI.

Tránh sử dụng ngôn ngữ mơ hồ như AI không giới hạn trừ khi bạn sẵn sàng chịu chi phí. Sử dụng các nhãn rõ ràng như sử dụng AI, hành động AI cao cấp, xử lý tài liệu, chạy quy trình làm việc, hoặc bổ sung AI. Khách hàng không cần hiểu mọi tính toán token, nhưng họ cần biết hành vi nào tạo ra chi phí.

Đối với các nhóm có vị trí tự lưu trữ hoặc ưu tiên quyền riêng tư, hãy giữ thông điệp chính xác. ShareAI là lớp định tuyến và tính phí cho lưu lượng suy luận AI được chọn. Không nên ám chỉ rằng ShareAI đang lưu trữ ứng dụng, xây dựng ứng dụng, hoặc cung cấp các đảm bảo tuân thủ trừ khi những sự thật đó được xác minh riêng.

Những Sai Lầm Thường Gặp Cần Tránh

• Ẩn tất cả việc sử dụng AI trong một kế hoạch cố định: điều này có thể gây bất lợi cho người dùng nhẹ và khiến Nhà Xây Dựng gặp rủi ro về biên lợi nhuận từ người dùng nặng.
• Định giá chỉ dựa trên token thô: token quan trọng, nhưng khách hàng thường hiểu tài liệu, cuộc trò chuyện, báo cáo, và nhiệm vụ tốt hơn.
• Thêm một khoản phụ phí tùy ý: biên lợi nhuận nên liên kết với giá trị mà ứng dụng của bạn tạo ra, không nên cảm thấy như một khoản thuế ngẫu nhiên.
• Bỏ qua các thẻ sử dụng: không có gắn thẻ, sẽ khó hiểu hơn khách hàng, tính năng hoặc quy trình làm việc nào thúc đẩy chi phí và doanh thu.
• Kết hợp khoản thanh toán của Nhà xây dựng với phần thưởng của Nhà cung cấp: Nhà xây dựng kiếm tiền từ lưu lượng ứng dụng họ định tuyến qua ShareAI. Nhà cung cấp kiếm tiền bằng cách đóng góp năng lực tính toán đủ điều kiện.

Bắt Đầu Với Một Tính Năng AI Có Giá Trị Cao

Trường hợp sử dụng đầu tiên tốt nhất không phải lúc nào cũng là tính năng có nhiều lời nhắc nhất. Đó là tính năng mà việc sử dụng có giá trị, biến đổi và dễ giải thích.

Các ứng viên tốt bao gồm xử lý tài liệu, tóm tắt vé hỗ trợ, truy cập mô hình cao cấp, tạo báo cáo AI, trò chuyện hướng đến khách hàng, tự động hóa quy trình làm việc, tạo nội dung, đánh giá khách hàng tiềm năng hoặc trợ lý AI cấp không gian làm việc.

Khi một tính năng hoạt động, hãy mở rộng mô hình một cách cẩn thận. Thêm gắn thẻ tốt hơn. Tách biệt việc sử dụng nhẹ và nặng. Điều chỉnh đơn vị sử dụng hướng đến khách hàng. Sau đó quyết định liệu các tính năng AI khác có nên định tuyến qua cùng một lớp kiếm tiền hay không.

Bạn có thể mở Bảng điều khiển Nhà xây dựng khi bạn sẵn sàng thiết lập ứng dụng của mình, định tuyến việc sử dụng AI qua ShareAI và xác định biên lợi nhuận của bạn.

Câu hỏi thường gặp về kiếm tiền AI dựa trên sử dụng

Kiếm tiền AI dựa trên sử dụng là gì?

Kiếm tiền AI dựa trên sử dụng nghĩa là tính phí cho hoạt động AI dựa trên việc sử dụng thực tế, chẳng hạn như yêu cầu, token, tài liệu, chạy quy trình làm việc, cuộc trò chuyện hoặc cuộc gọi mô hình cao cấp. Đối với Nhà xây dựng, nó giúp chi phí và doanh thu AI theo hành vi thực tế của khách hàng.

ShareAI hỗ trợ kiếm tiền AI dựa trên sử dụng như thế nào?

ShareAI cho phép Nhà xây dựng định tuyến lưu lượng suy luận AI từ một ứng dụng hiện có qua ShareAI, cấu hình biên lợi nhuận hoặc phụ phí, để khách hàng thanh toán ShareAI cho việc sử dụng được định tuyến đó và nhận khoản thanh toán hàng tháng dựa trên thu nhập tạo ra.

ShareAI có phải là một công cụ xây dựng ứng dụng không?

Không. ShareAI không xây dựng, lưu trữ hoặc quản lý ứng dụng của bạn. Ứng dụng được xây dựng bên ngoài ShareAI. ShareAI cung cấp lớp định tuyến AI, sử dụng, thanh toán, phụ phí và thanh toán cho lưu lượng suy luận được chọn.

Ai trả tiền cho việc sử dụng AI?

Khách hàng hoặc người dùng cuối thanh toán trực tiếp cho ShareAI cho việc sử dụng AI được định tuyến qua ShareAI. Nhà xây dựng có thể đính kèm biên lợi nhuận hoặc phụ phí được cấu hình vào việc sử dụng đó.

Làm thế nào để Nhà xây dựng kiếm tiền?

Nhà xây dựng kiếm tiền từ biên lợi nhuận hoặc phụ phí được cấu hình trên lưu lượng suy luận AI được định tuyến. ShareAI trả tiền cho Nhà xây dựng hàng tháng dựa trên thu nhập tạo ra từ lưu lượng ứng dụng đó.

Nhà xây dựng nên đo lường các đơn vị sử dụng nào?

Các đơn vị phổ biến bao gồm yêu cầu, token, cuộc trò chuyện, lần chạy quy trình làm việc, tài liệu, báo cáo, hình ảnh, không gian làm việc, cuộc gọi mô hình cao cấp và triển khai khách hàng. Đơn vị tốt nhất là đơn vị mà khách hàng hiểu và Nhà xây dựng có thể theo dõi một cách nhất quán.

Việc kiếm tiền từ AI dựa trên sử dụng chỉ dành cho các nhóm SaaS?

Không. Các nhóm SaaS rất phù hợp, nhưng mô hình này cũng có thể áp dụng cho những người duy trì mã nguồn mở, nhóm ứng dụng tự lưu trữ, sản phẩm mã nguồn mở, các cơ quan, nhà phát triển plugin, nhóm chatbot và nhà xây dựng quy trình làm việc.

Các dự án mã nguồn mở có thể sử dụng mô hình này không?

Có, khi dự án bao gồm các tính năng nặng về AI. Dự án cốt lõi có thể vẫn truy cập được trong khi người dùng nặng định tuyến suy luận qua ShareAI và trả tiền cho việc sử dụng AI mà họ tạo ra.

Điều này khác gì so với hóa đơn API AI thông thường?

Hóa đơn API thông thường thường được trả bởi chủ sở hữu ứng dụng. Với ShareAI Builder, khách hàng trả tiền cho ShareAI cho việc sử dụng được định tuyến, và Nhà xây dựng có thể kiếm tiền từ biên lợi nhuận được cấu hình thay vì chịu toàn bộ chi phí suy luận biến đổi trực tiếp.

Việc kiếm tiền từ AI dựa trên sử dụng có thay thế đăng ký không?

Không nhất thiết. Nhiều Nhà xây dựng nên giữ các đăng ký, giấy phép, phí duy trì hoặc các tầng miễn phí và chỉ thêm giá AI dựa trên sử dụng cho các tính năng AI biến đổi hoặc cao cấp.

Các cơ quan nên tính phí bao nhiêu cho việc sử dụng quy trình làm việc AI?

Các cơ quan nên kết nối giá sử dụng với kết quả của khách hàng như tài liệu được xử lý, vé hỗ trợ được xử lý, khách hàng tiềm năng được đủ điều kiện, quy trình làm việc được hoàn thành hoặc thời gian tiết kiệm. Cơ quan có thể định tuyến lưu lượng AI của quy trình làm việc qua ShareAI và cấu hình biên lợi nhuận.

Các nhóm ưu tiên quyền riêng tư nên mô tả ShareAI như thế nào?

Các nhóm ưu tiên quyền riêng tư nên chính xác: ShareAI là lớp định tuyến và thanh toán cho lưu lượng suy luận AI được chọn. Không tuyên bố lưu trữ riêng, tuân thủ hoặc đảm bảo dữ liệu trừ khi những tuyên bố đó được xác minh riêng cho sản phẩm và triển khai.