AI SaaS货币化：按使用量定价，无需重建计费系统

AI SaaS 货币化 当产品定价像传统软件但成本表现像基础设施时，就会变得困难。一个席位看起来可能是盈利的，直到一个团队每月开始运行数千次 AI 摘要、生成、搜索、代理调用或文档工作流。.

这就是为什么 SaaS 团队正在转向混合定价。订阅仍然重要。它打包了访问、支持、产品价值和可预测的收入。但 AI 密集型操作通常需要单独的使用路径，以便重度用户为他们生成的推理付费。.

ShareAI Builder 就是为这个差距设计的。SaaS 产品仍然在 ShareAI 之外构建、托管和控制。产品团队通过 ShareAI 路由选定的 AI 推理流量，设置利润或附加费，让客户为路由使用向 ShareAI 付款，并根据生成的收入每月收到 Builder 的付款。.

有关更多产品和定价策略，请浏览 ShareAI Insights 存档.

为什么 AI SaaS 货币化需要一个使用层

传统的 SaaS 定价通常假设每增加一个用户的服务成本相对较低。AI 改变了这一假设。每个请求可能涉及模型、令牌、上下文、工具、图像、音频或路由成本。同一个客户可能在一个月内使用较少，而在下一个月使用极多。.

市场已经在向这个方向发展。Metronome 的 2025 年基于使用的定价报告 发现受访的软件公司广泛采用基于使用的定价，而 Maxio 的 2025 年 SaaS 定价报告 指出混合定价、AI 货币化和透明计费是活跃的增长主题。.

AI 特定的原因很简单：AI 功能的价值和成本分布不均。一位用户可能创建三封草稿邮件。另一位用户可能处理一千张支持票据。如果两者支付相同的计划价格，产品团队要么对轻度用户收费过高，要么承担来自重度用户的利润风险。.

模型：订阅加客户支付的 AI 使用费用

一个实用的 AI SaaS 货币化模型保持核心订阅不变，并单独为 AI 密集型使用定价。订阅仍然可以覆盖工作空间访问、协作、仪表板、管理控制、支持和基础产品价值。路由的 AI 使用可以覆盖具有可变推理成本的操作。.

这并不要求每个产品都向客户公开令牌数学。Bessemer 的 AI定价和货币化手册 认为AI公司需要选择与客户价值匹配的收费指标，无论是基于消费、工作流程还是结果的单位。SaaS团队仍然可以将推理使用量转换为客户可以理解的单位。.

• 支持产品可以通过总结的工单、生成的答案或协助的解决方案来定价AI使用量。.
• 文档工具可以按处理的页面、分析的文件或完成的审查工作流程定价。.
• 营销平台可以按生成、活动、资产或研究任务定价。.
• 分析产品可以按报告、工作区、查询或分析运行定价。.
• 代理产品可以按运行次数、任务、工具调用或完成的工作流程定价。.

如果您当前的问题是信用点数还是直接使用定价更适合，请阅读配套文章 AI信用点数与基于使用的SaaS产品定价.

ShareAI Builder如何融入SaaS产品

ShareAI不是无代码应用程序构建器、框架、CMS、工作流程构建器或托管平台。您的SaaS产品仍然属于您。您的团队拥有产品体验、用户账户、业务逻辑、路线图和客户关系。.

ShareAI提供了选定推理流量背后的AI市场和API层。通过 构建者控制台, ，SaaS团队可以连接来自现有产品的流量，配置利润或附加费，并通过ShareAI路由使用量。.

1. SaaS产品将选定的AI推理流量发送到ShareAI。.
2. 构建者为该应用流量配置了一个利润或附加费。.
3. 客户直接向 ShareAI 支付路由的 AI 使用费用。.
4. ShareAI 通过其拥有150多个模型的市场路由请求。.
5. ShareAI 根据生成的收益每月向构建者支付费用。.

这种流程让产品团队专注于应用程序，而 ShareAI 处理路由使用、客户支付该使用的费用、附加费逻辑以及构建者的支付机制。.

SaaS 团队应该计量的内容

合适的使用指标应足够接近 AI 成本以保护利润，同时足够接近客户价值以显得公平。Token 在内部可能有用，但许多 SaaS 客户更倾向于以工作流、文档、工单、报告、席位、工作空间或完成的任务来思考。.

AI 功能	客户友好的单位	为什么有效
支持助手	总结的工单或生成的答案	将定价与支持量和服务价值相匹配。.
文档 AI	文件、页面、审阅或提取	比单独使用席位更能反映工作量。.
内容生成	资产、草稿、简报或活动	将使用情况与客户理解的输出连接起来。.
AI搜索或RAG	查询、答案或知识运行	允许高容量工作区为更高的使用量付费。.
AI代理	运行、任务、工具调用或工作流	捕获可以成倍增加成本的多步骤推理。.

模型定价还因提供商、模型、模态和令牌类型而异。OpenAI的 API定价, 例如，将不同模型的输入、缓存输入、输出和多模态定价分开。具体数字会随着时间变化，但产品经验教训保持稳定：AI使用需要可见性。.

适用于AI SaaS的四种定价模式

1. 包含额度加付费补充

这通常是最简洁的起点。每个计划都包含合理数量的AI使用。需要更多的客户可以为额外的路由使用付费。这保护了产品团队免受失控成本的影响，同时保持了熟悉的购买体验。.

2. 高级AI功能计量

一些产品保留基本的AI功能并仅对高成本或高价值的操作进行计量。CRM可能包括简短的摘要，但对丰富工作流进行计量。支持产品可能包括代理建议，但对高级解决自动化进行计量。.

3. 工作空间或租户使用预算

对于 B2B SaaS，使用通常属于工作空间、团队、部门或租户。在该级别进行预算有助于管理员了解采用情况、设置内部控制，并避免某个热情的用户为整个账户带来意外支出。.

4. 基于工作流的定价

当价值单位明确时，基于工作流的定价是有效的。例如生成的报告、审查的合同、合格的潜在客户或解决的工单。产品团队仍需在幕后关注推理成本，因为复杂的工作流可能比简单的工作流使用更多的 AI。.

SaaS 团队实施清单

1. 选择有价值、可变且值得计量的 AI 操作。.
2. 将每个操作映射到客户友好的使用单位。.
3. 决定哪些内容包含在订阅中，哪些内容成为付费 AI 使用。.
4. 通过 ShareAI 路由选定的推理流量 ShareAI文档.
5. 设置反映产品价值且不隐藏成本的 Builder 利润或附加费。.
6. 使用客户、租户、工作空间或功能元数据，以便以后可以理解使用情况。.
7. 在客户达到限制或补充时刻之前清楚地解释定价模型。.
8. 每月审查使用模式，并根据需要调整配额、单位或消息传递。.

在为功能定价之前，还可以比较模型选项 ShareAI 模型市场的模型 ID. 较低成本的模型、更智能的路由和故障转移都可以改变 AI 功能的经济性。.

何时适合使用 ShareAI Builder

当一个 SaaS 产品已经拥有用户，并且 AI 使用情况因客户、工作空间或功能而显著变化时，ShareAI Builder 的优势最为明显。如果团队希望避免从头开始重建路由、计量、计费、附加费和支付逻辑，它也是一个不错的选择。.

如果产品尚未有 AI 使用、每位客户的使用量大致相同，或者团队希望出于战略原因将所有 AI 成本吸收到一个高级计划中，那么这可能不是最佳的第一步。即便如此，早期测量使用情况仍然很有价值。在客户形成错误的心理模型之前，定价错误更容易修正。.

从一个 AI 密集型工作流程开始

最安全的路径不是一次性重新定价整个 SaaS 产品。可以从一个 AI 密集型工作流程开始，该工作流程的使用价值高且不均匀。通过 ShareAI 路由该工作流程，设定一个利润率，观察轻度、典型和高强度用户的行为。然后决定是否将相同的模型扩展到其他功能。.

这就是通过 ShareAI Builder 实现 AI SaaS 盈利的实际承诺：您的产品仍然属于您，您的客户为他们生成的 AI 使用付费，而您的团队获得了更清晰的利润增长路径。.

常见问题

什么是 AI SaaS 盈利？

AI SaaS 盈利是一种为软件产品中的 AI 驱动功能收费的策略。对于许多团队来说，这意味着保留核心访问的订阅，同时单独为 AI 密集型使用定价。.

ShareAI 是 SaaS 计费系统吗？

ShareAI 是一个 AI 市场和 API。对于 Builders，它处理路由的 AI 使用、客户为该路由使用支付的费用、附加费逻辑以及每月的 Builder 支付。它不会替代 SaaS 公司可能已经使用的所有计费系统。.

ShareAI 是一个应用构建工具吗？

不，ShareAI 不构建或托管 SaaS 应用程序。Builder 拥有并运营 ShareAI 之外的产品，然后通过 ShareAI 路由选定的 AI 推理流量。.

SaaS 团队何时应该添加客户付费的 AI 使用？

当 AI 成本或价值因用户、工作空间、文档量、工单量、报告量或代理活动而显著变化时，客户付费的 AI 使用是合理的。当使用量较低且可预测时，这种需求则不那么紧迫。.

SaaS 产品应该如何计量 AI 使用？

计量客户能够理解且业务能够支持的单位。好的选项包括处理的文档、总结的工单、生成的报告、创建的资产、运行的 AI 搜索、完成的代理任务或工作空间级别的使用情况。.

基于使用的AI定价是否取代订阅模式？

通常不会。许多SaaS团队使用混合模式：订阅用于产品访问和可预测的打包，同时针对可变、高成本或高价值的AI操作采用基于使用的AI定价。.

Builder的收益与Provider的奖励有何不同？

Builder的收益来自于从Builder的应用程序路由的AI流量，并包括配置的利润或附加费。Provider的奖励则不同：它与向ShareAI网络贡献符合条件的计算能力有关。.

SaaS团队应如何向客户解释AI使用？

使用简单的单位并避免让客户感到意外。解释包含的内容、哪些会成为付费使用、何时适用追加费用，以及为何重度AI使用的定价与核心软件访问分开。.

ShareAI能否帮助选择模型和路由？

能。ShareAI通过一个API提供150多个模型的访问权限，并提供市场信号，如模型选项、定价、延迟、可用性和路由考虑。这有助于SaaS团队优化用户体验和AI经济性。.

这与AI积分有何关系？

AI积分是一种打包包含使用或预付追加费用的方式。基于使用的定价是更广泛的模式，其中成本和客户支付与实际路由的AI使用相对应。许多SaaS团队同时使用这两种方式。.

尝试ShareAI Builder的第一步是什么？

从一个AI密集型功能开始。确定使用单位，通过ShareAI路由该推理流量，配置Builder利润，并观察不同客户的使用情况，然后再扩展模型。.