Doanh thu dựa trên mức sử dụng cho các cơ quan: Kiếm tiền từ công việc AI sau khi ra mắt

Doanh thu dựa trên sử dụng đối với các cơ quan quan trọng khi một dự án AI tiếp tục tạo ra giá trị cho khách hàng sau khi hóa đơn khởi động được thanh toán. Một trợ lý hỗ trợ tiếp tục trả lời câu hỏi. Một quy trình làm việc tài liệu tiếp tục tóm tắt các tệp. Một tự động hóa CRM tiếp tục đánh giá tiềm năng. Khách hàng hưởng lợi mỗi lần hệ thống chạy, nhưng cơ quan thường kiếm được phần lớn doanh thu trước khi việc sử dụng đó bắt đầu.

Khoảng cách đó là nơi ShareAI Builder có thể giúp đỡ. Cơ quan vẫn xây dựng ứng dụng khách hàng, quy trình làm việc, chatbot, cổng thông tin, plugin hoặc tự động hóa bên ngoài ShareAI. ShareAI trở thành lớp API thị trường, định tuyến, sử dụng, thanh toán, phụ phí và thanh toán hàng tháng cho lưu lượng suy luận AI mà cơ quan chọn định tuyến qua ShareAI.

Mục tiêu không phải là tính phí khách hàng nhiều hơn cho cùng một dự án. Mục tiêu là điều chỉnh mô hình thương mại với công việc mà tính năng AI tiếp tục thực hiện sau khi khởi động.

Vấn đề của cơ quan: giá trị tiếp tục sau khi bàn giao

Nhiều cơ quan phát triển kiếm tiền từ khám phá, thiết kế, triển khai, triển khai, hỗ trợ và bảo trì. Mô hình đó hoạt động đối với việc giao phần mềm thông thường, nhưng các tính năng AI thay đổi hình dạng của giá trị.

Một cổng thông tin truyền thống có thể chủ yếu là tĩnh sau khi khởi động. Một cổng thông tin được kích hoạt AI có thể tiếp tục tạo ra các bản tóm tắt, câu trả lời, khuyến nghị, báo cáo, phân loại và quyết định quy trình làm việc mỗi ngày. Mỗi lần chạy có một chi phí suy luận thực sự, và mỗi lần chạy có thể tạo ra giá trị đo lường được cho khách hàng.

Nghiên cứu giá cả ngành chỉ ra cùng một hướng. Sách hướng dẫn giá AI của Bessemer lưu ý rằng các sản phẩm AI mang theo chi phí tính toán và suy luận đáng kể, trong khi Báo cáo giá dựa trên sử dụng năm 2025 của Metronome cho thấy giá cả dựa trên sử dụng đã phổ biến trong các công ty phần mềm. Đối với các cơ quan, bài học thực tế rất đơn giản: khi việc sử dụng tiếp tục tăng sau khi khởi động, mô hình giá cần có cách để theo dõi nó.

Cách doanh thu dựa trên mức sử dụng hoạt động cho các công ty dịch vụ

Với ShareAI, cơ quan không chuyển ứng dụng khách hàng vào ShareAI. Cơ quan tiếp tục xây dựng và duy trì sản phẩm trong hệ thống của riêng mình. ShareAI xử lý lưu lượng AI và lớp thanh toán phía sau tính năng AI.

1. Cơ quan xây dựng ứng dụng khách hàng, chatbot, cổng thông tin, quy trình làm việc hoặc plugin bên ngoài ShareAI.
2. Tính năng AI định tuyến lưu lượng suy luận được chọn qua ShareAI.
3. Cơ quan cấu hình phụ phí hoặc biên lợi nhuận cho việc sử dụng được định tuyến đó.
4. Khách hàng, người dùng hoặc tài khoản trả phí trả ShareAI cho việc sử dụng AI chảy qua tuyến đường.
5. ShareAI trả cơ quan hàng tháng dựa trên thu nhập được tạo ra từ lưu lượng đó.

Điều này tạo ra tiềm năng doanh thu dựa trên mức sử dụng sau khi ra mắt, nhưng không phải tự động. Quy trình làm việc của khách hàng vẫn cần được chấp nhận. Tính năng AI vẫn cần phải hữu ích. Cơ quan vẫn cần đóng gói mô hình theo cách mà khách hàng hiểu được.

Nơi mô hình này phù hợp nhất

Các ứng viên tốt nhất là các tính năng AI do cơ quan xây dựng với các đơn vị hoạt động rõ ràng. Nếu khách hàng có thể hiểu được những gì được xử lý, hoàn thành, tạo ra hoặc giải quyết, cơ quan có cách giải thích mức sử dụng rõ ràng hơn.

Dự án của cơ quan	Đơn vị sử dụng hữu ích	Giá trị khách hàng
Tự động hóa hỗ trợ	Câu trả lời, tóm tắt, leo thang hoặc vé được xử lý	Phản hồi nhanh hơn và ít phân loại thủ công hơn
Quy trình làm việc tài liệu	Tài liệu, trang, so sánh hoặc đánh giá được xử lý	Năng suất cao hơn với ít công việc đánh giá lặp lại hơn
Tự động hóa CRM và ERP	Điểm số khách hàng tiềm năng, hồ sơ được cập nhật, hóa đơn được trích xuất hoặc ghi chú được tóm tắt	Dữ liệu sạch hơn và hoạt động nhanh hơn
Các tính năng thương mại và CMS	Mô tả sản phẩm, tìm kiếm, đề xuất hoặc viết lại nội dung	Hoạt động bán hàng và nội dung nhanh hơn.
Cổng thông tin AI nội bộ	Gợi ý cho nhân viên, báo cáo, tìm kiếm chính sách hoặc chạy trợ lý	Hiển thị mức sử dụng theo nhóm, quy trình làm việc hoặc phòng ban

Nếu tính năng ít được sử dụng, doanh thu sẽ bị hạn chế. Nếu tính năng trở thành một phần của hoạt động hàng ngày của khách hàng, cơ quan có một mô hình có thể phát triển với sự chấp nhận thực tế.

Cách đóng gói việc sử dụng AI cho khách hàng

Đề xuất sạch nhất của agency không bắt đầu với token. Token hữu ích cho kỹ thuật và theo dõi chi phí, nhưng hầu hết khách hàng nghĩ theo hoạt động kinh doanh. Họ hiểu vé, tài liệu, quy trình làm việc, khách hàng tiềm năng, khách truy cập, báo cáo và cuộc trò chuyện với khách hàng.

Một gói mạnh thường có ba phần:

• Phí triển khai: trả phí cho chiến lược, xây dựng, tích hợp, ra mắt và đào tạo.
• Hỗ trợ hoặc bảo trì: trả phí cho cải tiến, giám sát, sửa lỗi và hỗ trợ khách hàng.
• Sử dụng AI: trả phí khi tính năng AI thực sự chạy qua ShareAI, với biên lợi nhuận của agency được gắn vào việc sử dụng định tuyến.

Điều này giúp agency không che giấu việc tiêu thụ AI không thể đoán trước trong một khoản phí dự án cố định. Nó cũng mang lại cho khách hàng mối quan hệ rõ ràng hơn giữa việc áp dụng và chi phí.

Cách ShareAI phù hợp với ứng dụng do agency xây dựng

ShareAI không phải là trình xây dựng không mã, khung ứng dụng, CMS, nền tảng lưu trữ hoặc trình xây dựng quy trình làm việc. Sản phẩm của khách hàng vẫn là công việc của agency. ShareAI là thị trường AI và lớp API có thể nằm phía sau tính năng AI.

Đối với agency, điều đó có nghĩa là ít phần phải xây dựng từ đầu hơn. ShareAI có thể hỗ trợ một API để truy cập hơn 150+ mô hình, khả năng hiển thị thị trường, định tuyến, dự phòng, sử dụng do khách hàng trả phí, logic phụ phí và thanh toán Builder hàng tháng.

Cơ quan có thể bắt đầu trong Bảng điều khiển Nhà xây dựng khi sẵn sàng kết nối lưu lượng AI của ứng dụng hiện có và cấu hình biên lợi nhuận sử dụng.

Những điều cần quyết định trước khi thêm giá dựa trên sử dụng

Trước khi một agency thêm giá AI dựa trên sử dụng vào đề xuất cho khách hàng, họ nên xác định đơn vị thương mại và ranh giới vận hành.

• Những quy trình làm việc AI nào nên được định tuyến qua ShareAI?
• Người dùng, không gian làm việc, khách hàng, hoặc phòng ban nào nên được gán cho việc sử dụng?
• Đơn vị nào mà khách hàng sẽ hiểu: vé, tài liệu, chạy quy trình làm việc, cuộc trò chuyện, báo cáo, hoặc khách hàng tiềm năng?
• Việc sử dụng nào được bao gồm, nếu có, nên được gói gọn trong thỏa thuận với khách hàng?
• Biên lợi nhuận hoặc phụ phí nào hợp lý với giá trị được cung cấp?
• Làm thế nào để cơ quan giải thích việc sử dụng cao, chạy thất bại, thử lại, và lựa chọn mô hình cao cấp?

Câu trả lời tốt nhất thường nhỏ lúc đầu. Chọn một quy trình làm việc có giá trị cao, định tuyến nó một cách rõ ràng, và định giá nó dựa trên một đơn vị mà khách hàng đã quan tâm.

Một cuộc trò chuyện thực tế với khách hàng

Đối với nhiều khách hàng, lời giải thích dễ nhất là kết quả trước:

• Phí xây dựng bao gồm dự án.
• Kế hoạch hỗ trợ bao gồm bảo trì liên tục.
• Dòng sử dụng AI bao gồm công việc mà tính năng AI thực hiện sau khi ra mắt.
• Việc sử dụng cao hơn nghĩa là hệ thống đang làm nhiều công việc hơn cho doanh nghiệp.
• Chi phí và lợi ích của cơ quan theo sau việc sử dụng thực tế thay vì bị chôn vùi trong một ước tính cố định.

Cuộc trò chuyện đó dễ dàng hơn nhiều khi đơn vị là cụ thể. Một khách hàng có thể không quan tâm đến một triệu token. Họ sẽ quan tâm đến năm nghìn câu trả lời hỗ trợ, ba trăm hợp đồng được tóm tắt, hoặc một trăm khách hàng tiềm năng đủ điều kiện được xử lý.

Bắt đầu với một quy trình làm việc

Doanh thu dựa trên sử dụng cho các cơ quan hoạt động tốt nhất khi trường hợp sử dụng đầu tiên hẹp, có giá trị và dễ đo lường. Một bot hỗ trợ, quy trình tiếp nhận tài liệu, bộ lọc khách hàng tiềm năng AI, trợ lý kiến thức nội bộ, hoặc trợ lý nội dung thương mại thường dễ định giá hơn so với dự án “chuyển đổi AI” rộng lớn.

Xây dựng quy trình làm việc bên ngoài ShareAI. Chuyển lưu lượng suy luận AI qua ShareAI. Đính kèm một biên độ phản ánh giá trị của công việc. Để khoản thanh toán hàng tháng theo sau sử dụng được tạo ra thay vì chỉ dựa vào hóa đơn khởi chạy.

Câu hỏi thường gặp

Doanh thu dựa trên sử dụng cho các đại lý là gì?

Doanh thu dựa trên sử dụng cho các cơ quan là một mô hình nơi cơ quan có thể kiếm tiền từ hoạt động AI sau khi khởi chạy. Với ShareAI, lưu lượng suy luận AI được chọn từ ứng dụng khách hàng được chuyển qua ShareAI, cơ quan thiết lập biên độ, và các khoản thanh toán Builder hàng tháng dựa trên sử dụng được tạo ra.

ShareAI có xây dựng ứng dụng khách hàng không?

Không. ShareAI không xây dựng, lưu trữ, hoặc tạo ứng dụng khách hàng. Cơ quan xây dựng ứng dụng, quy trình làm việc, chatbot, cổng thông tin, plugin, hoặc tự động hóa bên ngoài ShareAI. ShareAI cung cấp lớp định tuyến AI, sử dụng, thanh toán, phụ phí, và thanh toán cho lưu lượng suy luận được định tuyến.

Làm thế nào cơ quan kiếm tiền từ sử dụng AI?

Cơ quan cấu hình một biên độ hoặc phụ phí trên sử dụng AI đủ điều kiện được định tuyến qua ShareAI. Khi khách hàng hoặc người dùng trả tiền cho ShareAI cho việc sử dụng đó, cơ quan có thể nhận được khoản thanh toán Builder hàng tháng dựa trên thu nhập được tạo ra.

Đây có phải là doanh thu định kỳ được đảm bảo không?

Không. Doanh thu phụ thuộc vào sử dụng thực tế, định giá, sự chấp nhận của khách hàng, và giá trị của quy trình làm việc. Mô hình tạo tiềm năng doanh thu định kỳ dựa trên sử dụng, nhưng không nên được bán như thu nhập đảm bảo.

Những dự án nào của cơ quan phù hợp nhất?

Các ứng viên tốt bao gồm tự động hóa hỗ trợ, xử lý tài liệu, quy trình làm việc CRM và ERP, cổng thông tin AI nội bộ, trợ lý thương mại điện tử, công cụ nội dung CMS, hệ thống lọc khách hàng tiềm năng, và sản phẩm AI nhãn trắng nơi sử dụng thay đổi theo khách hàng hoặc không gian làm việc.

Làm thế nào cơ quan nên chọn một chỉ số sử dụng?

Chọn một chỉ số mà khách hàng đã hiểu. Vé được xử lý, tài liệu được xử lý, báo cáo được tạo ra, khách hàng tiềm năng được lọc, quy trình làm việc chạy, cuộc trò chuyện, và hành động AI cao cấp thường rõ ràng hơn so với token thô.

Ai trả tiền cho việc sử dụng AI được định tuyến?

Khách hàng trả tiền, khách hàng, hoặc tài khoản trả tiền cho ShareAI cho việc sử dụng AI được định tuyến. Gói chính xác phụ thuộc vào thỏa thuận khách hàng của cơ quan và quy trình sản phẩm, nhưng lớp ShareAI xử lý thanh toán sử dụng được định tuyến và cơ chế thanh toán Builder.

Mô hình này có thể hoạt động cho các cơ quan tự động hóa hỗ trợ không?

Có. Tự động hóa hỗ trợ là một sự phù hợp mạnh mẽ vì sử dụng thường ánh xạ đến hoạt động rõ ràng: câu hỏi được trả lời, vé được tóm tắt, đề xuất leo thang, hoặc cuộc trò chuyện được xử lý. Các đội hỗ trợ nặng có thể trả tiền theo công việc AI mà họ tạo ra.

Các cơ quan CMS hoặc WordPress có thể sử dụng mô hình này không?

Có, khi họ sở hữu hoặc cung cấp quy trình làm việc nội dung được kích hoạt AI bên ngoài ShareAI. Các ví dụ bao gồm trợ lý FAQ AI, viết lại nội dung, tìm kiếm kiến thức, lọc khách hàng tiềm năng, làm giàu sản phẩm, và các tính năng tìm kiếm trang web với sử dụng có thể đo lường.

Thanh toán của Builder khác với phần thưởng của Provider như thế nào?

Thanh toán của Builder đến từ lưu lượng AI được định tuyến từ ứng dụng của Builder và bao gồm biên lợi nhuận hoặc phụ phí đã cấu hình. Phần thưởng của Provider thì khác: Provider kiếm được bằng cách đóng góp năng lực tính toán đủ điều kiện vào mạng ShareAI.

Các cơ quan nên tránh nói gì với khách hàng?

Tránh hứa hẹn doanh thu đảm bảo, thu nhập dễ dàng, hoặc các tuyên bố về quyền riêng tư và tuân thủ không được hỗ trợ. Thông điệp mạnh nhất là thực tế: Việc sử dụng AI có thể được định giá dựa trên hoạt động thực tế, và tiềm năng doanh thu chỉ tăng khi khách hàng tiếp tục sử dụng quy trình làm việc đã được cung cấp.

Các cơ quan nên bắt đầu từ đâu?

Bắt đầu với một quy trình làm việc có giá trị cao mà việc sử dụng dễ dàng đo lường. Xác định đơn vị, định tuyến lưu lượng AI qua ShareAI, cấu hình biên lợi nhuận, và giải thích giá cả cho khách hàng theo hoạt động kinh doanh thay vì nội dung bên trong mô hình.