Ajanslar İçin Kullanım Tabanlı Gelir: Tek Seferlik Yapay Zeka Projelerinin Ötesinde

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir, bir müşteri proje teslim edildikten sonra bir yapay zeka özelliğinden değer almaya devam ettiğinde önemlidir. Bir destek asistanı soruları yanıtlamaya devam eder. Bir belge iş akışı dosyaları özetlemeye devam eder. Bir potansiyel müşteri nitelendirme ajanı adayları puanlamaya devam eder. Ajansın orijinal yapımı tamamlanmış olabilir, ancak yapay zeka kullanımı ölçülebilir işler yaratmaya devam eder.

Bu modelin çözdüğü boşluk budur. Yapay zekayı tek seferlik bir uygulama kalemi olarak ele almak yerine, bir ajans müşteri uygulamasını sürekli yapay zeka çıkarım trafiğinin yönlendirilmesi, ölçülmesi, fiyatlandırılması ve aylık Builder ödemesine bağlanması için tasarlayabilir.

ShareAI, müşteri uygulamasının arkasındaki yapay zeka pazarı ve API katmanı olarak uyum sağlar. Ajans, ShareAI dışında uygulamayı hala oluşturur ve bakımını yapar. ShareAI yönlendirilmiş kullanımı, bu kullanım için müşteri ödemesini, marj veya ek ücret mantığını ve aylık Builder ödemesini yönetir.

Neden tek seferlik yapay zeka projeleri gelir bırakır

Geleneksel ajans projeleri anlaması kolaydır: işi kapsamlandır, özelliği oluştur, başlat, proje ücretini topla ve bir sonraki müşteriye geç. Bu model, çoğu değerin başlatma sırasında teslim edildiği web siteleri, portallar, panolar ve otomasyonlar için işe yarayabilir.

Yapay zeka özellikleri farklı davranır. Başlatmadan sonra çıkarım tüketmeye devam ederler. Her üretilen yanıt, özet, sınıflandırma, arama sonucu, ürün önerisi veya iş akışı eylemi yeni bir maliyet ve yeni bir değer olayı yaratabilir.

Bu nedenle kullanım tabanlı fiyatlandırma yazılım ekipleri için daha alakalı hale geldi. Metronome’un Kullanım Tabanlı Fiyatlandırma Durumu 2025 raporları, kullanım tabanlı fiyatlandırmanın ankete katılan yazılım şirketleri arasında yaygın olarak benimsendiğini ve yapay zekanın değişken tüketimi karşılayan fiyatlandırma modellerine olan ihtiyacı artırdığını bildiriyor. Ajanslar için aynı mantık müşteri yapay zeka ürünlerine uygulanır.

Ajans sürekli kullanım için plan yapmazsa, genellikle üç zayıf seçeneği vardır: yapay zeka maliyetini sabit bir proje ücretinin içine gizlemek, tüm sağlayıcı kurulumunu müşteriye yüklemek veya gerçek yapay zeka değerinden kopuk bir bakım ücreti talep etmek.

Daha iyi bir model, yapay zeka trafiğini fiyatlandırmaktır.

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir nasıl çalışır

ShareAI Builder akışı basittir:

• Ajans, ShareAI dışında müşteri uygulamasını, iş akışını, portalı, sohbet robotunu, eklentiyi veya otomasyonu oluşturur.
• Uygulama, yapay zeka çıkarım trafiğini ShareAI üzerinden yönlendirir.
• Ajans, yönlendirilen trafik için bir marj veya ek ücret yapılandırır.
• Müşteri, kullanıcı veya son kullanıcı yönlendirilen yapay zeka kullanımı için doğrudan ShareAI’ye ödeme yapar.
• ShareAI, çıkarımı pazar yeri üzerinden yönlendirir ve oluşturulan kazançlara göre ajansa aylık ödeme yapar.

Bu, Sağlayıcı ödülleri değil, Yapıcı geliridir. Bir Yapıcı, sahip olduğu, bakımını yaptığı veya teslim ettiği bir uygulamadan gelen AI trafiğinden kazanır. Bir Sağlayıcı, ShareAI ağına uygun hesaplama kapasitesi sağlayarak kazanır. Ajanslar genellikle müşteri odaklı iş akışını teslim ettikleri için Yapıcı tarafıyla ilgilenir.

Ajans başlayabilir Yapıcı Konsolu, ardından müşteri uygulamasının AI trafiğini sıfırdan yönlendirme, ölçümleme, faturalama ve ödeme altyapısını yeniden oluşturmaktansa ShareAI üzerinden bağlayın.

Ajansların ölçmesi gerekenler

En güçlü kullanım metriği genellikle yalnızca tokenlar değildir. Tokenlar önemlidir çünkü AI sağlayıcıları genellikle girdi, çıktı, önbellek, modalite, araç kullanımı veya ilgili kullanım birimlerine göre fiyatlandırma yapar. OpenAI'nin halka açık API fiyatlandırması modeli ve istek türüne göre AI maliyetlerinin değişebileceğini hatırlatır.

Ancak müşteriler genellikle ham AI birimlerinden ziyade iş birimlerini daha iyi anlar. Ajans, yönlendirilen AI kullanımını müşterinin dahili olarak açıklayabileceği bir metrikle eşleştirmelidir.

Bu haritalama, ticari konuşmayı temellendirir. Ajans, keyfi bir AI ücreti talep etmiyor. Müşterinin zaten değer verdiği işe bir kullanım marjı ekliyor.

Bu modelin en iyi uyduğu yer

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir, teslim edilen AI özelliği lansmandan sonra tekrarlanabilir bir kullanıma sahip olduğunda en iyi şekilde çalışır.

• Otomasyon ajanslarını destekleyin. chatbot yanıtlarını, bilet özetlerini ve yükseltme önerilerini ShareAI üzerinden yönlendirebilir.
• CRM ve ERP otomasyon ajansları müşteri adayı puanlamasını, fatura çıkarımını, satış özetlerini ve operasyonel iş akışlarını ölçebilir.
• E-ticaret ajansları ürün zenginleştirme, inceleme özetleri, öneriler ve destek yanıtlarını yönlendirebilir.
• CMS ve WordPress ajansları AI içerik üretimi, bilgi arama, içerik yeniden yazımı ve müşteri adayı niteliklendirmesini fiyatlandırabilir.
• Hukuk, muhasebe ve belge iş akışı ajansları özetlenen sözleşmelere, işlenen faturalara, karşılaştırılan belgelere veya çıkarılan varlıklara fiyatlandırmayı bağlayabilir.
• Dahili AI portal ajansları kullanımı ekipler, departmanlar, çalışma alanları veya asistanlarla uyumlu hale getirebilir.

Paylaşılan model basittir: ajans müşteri sistemini teslim eder, müşteri kullanmaya devam eder ve AI trafiği ölçülebilir bir ticari katman haline gelir.

Kullanıma dayalı AI tekliflerini paketleme yöntemleri

Ajanslar fiyatlandırma modellerinin her bir parçasını bir anda değiştirmek zorunda değildir. En temiz paket genellikle uygulama, destek ve AI kullanımını ayırır.

• Uygulama ücreti: keşif, tasarım, inşa, entegrasyon, QA ve lansman.
• Destek veya bakım: izleme, iyileştirmeler, hata düzeltmeleri, raporlama ve müşteri etkinleştirme.
• Yönlendirilmiş AI kullanımı: ShareAI üzerinden müşteri tarafından ödenen kullanım, ajansın yapılandırılmış marjı veya ek ücreti ile birlikte.

Bu, müşteriye daha net bir ticari model sunar. Proje ücreti inşa için ödenir. Destek ücreti sürekli hizmet için ödenir. AI kullanım ücreti gerçek tüketimi takip eder.

Ayrıca ajansa müşteri sonuçlarıyla uyumlu kalma yolu sağlar. Otomasyon değerliyse ve sık kullanılıyorsa, gelir kullanım ile birlikte artabilir. Kullanım düşükse, müşteri şişirilmiş sabit bir AI ücretine zorlanmaz.

Ajanslar için fiyatlandırma sınırları

Kullanıma dayalı gelir dikkatlice sunulmalıdır. Bu pasif gelir değildir ve garantili tekrar eden gelir değildir. Gerçek kullanım, müşteri benimsemesi ve değer sunmaya devam eden bir iş akışına bağlıdır.

Modeli sunarken bu sınırları kullanın:

• Ödeme akışını açıklayın: müşteri yönlendirilmiş kullanım için ShareAI'ye ödeme yapar ve ajans, oluşturulan kazançlara dayalı olarak aylık Builder ödemelerini alır.
• Fiyatlandırmayı sonuçlara sabitleyin: çözülen biletler, işlenen belgeler, nitelikli potansiyel müşteriler, oluşturulan raporlar, tamamlanan iş akışları veya tasarruf edilen zaman.
• Gerekli olduğunda üst sınırlar veya uyarılar belirleyin: müşteriler kullanımın nasıl büyüyebileceğini ve harcamayı nasıl yönetebileceklerini anlamalıdır.
• AI kullanımını uygulama sahipliğinden ayırın: müşteri uygulaması ShareAI dışında oluşturulmuş ve kontrol edilmiştir.
• Modelleri bilinçli bir şekilde seçin: kullanın ShareAI model pazarından model seçeneklerini karşılaştırmak ve kullanımı tek bir API üzerinden yönlendirmek için.
• Kurulumu belgeleyin: kullanım şartlarını, raporlama sıklığını, marj mantığını ve lansmandan sonra değişikliklerin kime ait olduğunu dahil edin.

Bessemer’in AI fiyatlandırma ve gelir modeli rehberi AI fiyatlandırmasını değer, kullanım ve sonuçlar etrafında çerçevelendirir. Bu, ajanslar için de doğru bir zihniyettir. Metriğin sadece AI altyapı ekibine değil, müşteriye de anlamlı olması gerekir.

Bir yüksek değerli iş akışıyla başlayın.

Ajanslar için kullanıma dayalı geliri test etmenin en kolay yolu her müşteri projesini yeniden düzenlemek değildir. AI kullanımının zaten açık olduğu bir iş akışıyla başlayın.

• Ürün sorularını yanıtlayan ve biletleri özetleyen bir destek sohbet botu.
• Verileri çıkaran ve inceleme özetleri üreten bir belge asistanı.
• Potansiyel müşterileri puanlayan ve takip notları taslağı hazırlayan bir CRM iş akışı.
• İçeriği yeniden yazan ve gelen potansiyel müşterileri nitelendiren bir CMS asistanı.
• Onaylanmış bilgi kaynaklarından çalışan sorularını yanıtlayan dahili bir AI portalı.

Değer birimini tanımlayın, çıkarımı ShareAI üzerinden yönlendirin, marjı yapılandırın ve lansmandan sonra kullanımını müşteriyle gözden geçirin. Ajans bir temiz model oluşturduğunda, ticari yapıyı benzer müşteri dağıtımlarında yeniden kullanabilir.

Uygulama ayrıntıları için, şununla başlayın ShareAI belgeleri ve açın Yapıcı Konsolu uygulama trafiğini bağlamaya ve kullanım marjını tanımlamaya hazır olduğunuzda.

SSS

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir nedir?

Ajanslar için kullanım tabanlı gelir, bir ajansın bir müşteri uygulaması, iş akışı, sohbet botu veya otomasyon tarafından üretilen sürekli AI kullanımı üzerinden kazanç sağladığı bir modeldir. ShareAI Builder ile ajans, çıkarım trafiğini ShareAI üzerinden yönlendirir, bir marj veya ek ücret belirler ve üretilen kullanım üzerinden aylık ödemeler alır.

ShareAI ajanslar için bir uygulama oluşturucu mu?

Hayır. ShareAI, müşteri uygulamasını oluşturmaz, barındırmaz veya ajansın uygulama çalışmalarının yerini almaz. Ajans, uygulamayı ShareAI dışında oluşturur. ShareAI, yönlendirilen çıkarım trafiği için AI yönlendirme, kullanım, faturalandırma, ek ücret ve ödeme katmanını sağlar.

Müşteri AI kullanımı için nasıl ödeme yapar?

Müşteri, müşteri veya son kullanıcı, yönlendirilen AI kullanımı için doğrudan ShareAI'ye ödeme yapar. Ajansın yapılandırılmış marjı veya ek ücreti bu kullanıma eklenir ve ShareAI, üretilen kazançlara göre ajansa aylık ödeme yapar.

Bu model için hangi tür ajanslar en uygun?

Özel yazılım ajansları, AI otomasyon ajansları, sohbet botu ajansları, CMS ve WordPress ajansları, ticaret ajansları, belge iş akışı ajansları ve dahili araç geliştiricileri, teslim ettikleri AI özellikleri lansmandan sonra kullanılmaya devam ettiğinde bu model için güçlü adaylardır.

Bir ajans neyi ölçmeli?

Müşterinin anladığı iş faaliyetini ölçün: destek konuşmaları, özetlenen biletler, işlenen belgeler, nitelikli potansiyel müşteriler, oluşturulan raporlar, çalışan iş akışları, asistan görevleri veya premium AI işlemleri. Jetonlar dahili olarak önemli olabilir, ancak iş birimleri genellikle fiyatlandırmayı açıklamayı kolaylaştırır.

Ajanslar ücretsiz kullanım ve ücretli eklemeler içerebilir mi?

Evet. Birçok ajans, bir müşteri iş akışını dahil edilen kullanım ile paketleyebilir, ardından ek AI kullanımını ücretli kullanım olarak ShareAI üzerinden yönlendirebilir. Anahtar, sınırları, fiyatlandırmayı ve aşım davranışını lansmandan önce açıklamaktır.

Kullanıma dayalı gelir, sabit ücretlerin yerini alır mı?

Gerekli değil. Sabit ücret hala destek, izleme, raporlama ve iyileştirmeleri kapsayabilir. Kullanıma dayalı AI geliri, yönlendirilen AI tüketimini ve bu tüketim üzerindeki ajansın marjını kapsamalıdır. İkisi birlikte çalışabilir.

Bu garanti edilen bir tekrar eden gelir midir?

Hayır. Builder ödemeleri, gerçek yönlendirilen kullanım ve oluşturulan kazançlara bağlıdır. Ajanslar bunu garantili gelir veya pasif gelir olarak değil, yinelenen kullanıma dayalı gelir potansiyeli olarak sunmalıdır.

Yapıcı ödemesi, Sağlayıcı ödüllerinden nasıl farklıdır?

Bir Builder ödemesi, Builder'ın sahip olduğu, bakımını yaptığı veya teslim ettiği bir uygulama tarafından oluşturulan AI trafiğinden gelir. Sağlayıcı ödülleri, ShareAI ağına uygun hesaplama kapasitesi katkısından gelir. Ajanslar genellikle müşteri uygulama trafiğini paraya dönüştürdüklerinde Builder olarak katılırlar.

Bu, beyaz etiketli AI ürünleri için işe yarar mı?

Evet, eğer ajans AI trafiğinin ShareAI üzerinden yönlendirilebileceği tekrarlanabilir bir müşteri dağıtımına sahip veya bakımını yapıyorsa. Her müşteri uygulaması kendi kullanım modeli, marj varsayımları ve raporlama yapısına sahip olabilir.

Bir ajans ne zaman kullanım tabanlı AI fiyatlandırmasından kaçınmalıdır?

AI özelliği nadiren kullanıldığında, müşteri değer ölçütünü anlayamadığında veya iş akışının lansmandan sonra net bir sahibi olmadığında bundan kaçının. Kullanıma dayalı fiyatlandırma, kullanımın müşterinin zaten önemsediği bir sonuca eşleştiği durumlarda en iyi şekilde çalışır.

Bir ajans için ilk adım nedir?

Tekrarlanabilir AI kullanımı olan bir müşteri iş akışını seçin, değer birimini tanımlayın, beklenen kullanımı tahmin edin, ardından uygulama trafiğini bağlamak ve ShareAI yönlendirmeli çıkarım için bir marj yapılandırmak üzere Builder Console'u açın.